Co je produkt pro vlastní potřebu?

Produkt v zajetí je položka, která je vyrobena pro použití pouze s jiným konkrétním výrobkem. Název odkazuje na skutečnost, že primární produkt je obvykle zbytečný bez druhého kusu, takže zákazník je v podstatě držen v zajetí společností, která jej vyrábí. Zajištění cen produktů je běžná marketingová strategie, při které se při rozhodování o prodejní ceně berou v úvahu obě položky.

Mezi příklady produktů pro vlastní potřebu patří náplň pro pera, náhradní kapsle pro speciální kávovary a žiletky, které pracují pouze s určitou značkou holicího strojku. Ve výrobním průmyslu je také několik druhů zařízení, která vyžadují, aby jeden nebo více produktů pro vlastní potřebu řádně fungovalo. Společnosti mohou kromě získání dalšího příjmu z produktů pro vlastní potřebu někdy také záviset na udržení zákazníků, protože nechtějí utrácet peníze za novou primární položku.

Ve většině případů je produkt pro vlastní potřebu vyroben stejnou společností, která vyrábí položku, s níž mají být použity. Z tohoto důvodu je cena těchto položek často plánována s ohledem na primární položku. Produkt pro vlastní potřebu bude mít často vyšší relativní cenu než položka, se kterou má být použit

U produktů v zajetí je obvykle stanovena cena, aby se většina příjmů spojená s výrobkem. Mnoho společností ocení primární produkt se ztrátou, aby přilákalo nové zákazníky. Poté produkt pro vlastní potřebu získá zpět ztracené peníze i většinu zisku spojeného s tímto produktem.

Existují některé produkty pro vlastní potřebu, které jsou vyráběny pouze pro jeden druh produktu, ale nejsou nezbytné pro provoz této položky. Tyto doplňkové kusy lze použít ke zlepšení produktu. Samy jsou k ničemu. Některé společnosti budou zákazníky povzbuzovat k tomu, aby utrácel rostoucí množství peněz nabízením příslušenství a dalších doplňkových nabídek za vyšší ceny. Tyto strategie mohou tvořit jádro plánů expanze společnosti.

V některých případech bude produkt pro vlastní potřebu vyroben jinou společností než společností, která primární produkt vyrobila. Tyto společnosti mohou spolupracovat, i když je to vzácné, protože pro výrobce primárního produktu existuje omezená hodnota. Ve vzácných případech může jiná společnost vyrobit produkt pro vlastní potřebu, který konkuruje produktu společnosti, která primární produkt vyrobila. To je často obtížné kvůli problémům s ochrannými známkami a patenty.