Wat doet een Area Development Manager?
Een gebiedsontwikkelingsmanager speelt een integrale rol bij het uitbreiden van het klantenbestand van een bedrijf en het vergroten van de omzet. Deze personen zijn verantwoordelijk voor het werven van nieuwe medewerkers en werken samen met andere afdelingen om een bedrijf te optimaliseren en efficiënter te maken. Effectief zijn in deze carrière vereist meestal iemand met leiderschapsvaardigheden en innovatief denken. Over het algemeen zal een persoon op zijn minst een bachelordiploma in het bedrijfsleven of een verwant gebied nodig hebben om een positie op dit gebied te verkrijgen. Enkele primaire taken van een gebiedsontwikkelingsmanager zijn het maken van verkooprapporten, het inhuren van nieuwe medewerkers, het geven van training, het ontwikkelen van marketingstrategieën en het deelnemen aan bedrijfsvergaderingen.
Een belangrijke verantwoordelijkheid van een gebiedsontwikkelingsmanager is het maken van verkooprapporten. Om dit te doen, zal hij de verkoopaantallen van elke winkel in zijn gebied volgen. Hij zou bijvoorbeeld een rapport kunnen maken waarin de huidige maandelijkse verkopen worden vergeleken met de gemiddelde verkopen in de afgelopen maanden. Met deze informatie kan een persoon bepalen hoe goed elke winkel presteert en welke gebieden moeten worden verbeterd. In de meeste gevallen worden rapporten maandelijks aangemaakt, maar sommige bedrijven kunnen ook dagelijkse en wekelijkse rapporten nodig hebben.
Een ander groot deel van deze baan betreft het aannemen van nieuwe medewerkers. Dit omvat het lezen van aanvragen, het contacteren van geïnteresseerde aanvragers en het interviewen van aanvragers. Om het succes van zijn territorium te verzekeren, is het belangrijk voor een gebiedsontwikkelingsmanager om deskundige personen met een hoog niveau van verkoopexpertise in te huren. Daarom vereist dit aspect van het werk een persoon met goede besluitvormingsvaardigheden en oog voor talent.
Daarnaast is hij vaak verantwoordelijk voor het geven van training aan nieuwe medewerkers. Om nieuw personeel op de juiste voet te krijgen, is het noodzakelijk dat een gebiedsontwikkelingsmanager nieuwe medewerkers adequaat onderwijst over zaken als essentiële taken en bedrijfsbeleid. In sommige gevallen is hij mogelijk alleen verantwoordelijk voor de training. Andere keren kan hij een instructeur inhuren voor deze taak en de prestaties van de instructeur volgen.
In sommige gevallen is een gebiedsontwikkelingsmanager ook verantwoordelijk voor het ontwikkelen van marketingstrategieën. Om zijn bedrijf concurrerend te houden en inkomsten te maximaliseren, is het belangrijk voor hem om te experimenteren met verschillende advertentietechnieken en op de hoogte te blijven van trends in de branche. Dit aspect van het werk vereist iemand met creativiteit en een scherp zakelijk inzicht.
Bovendien zal een persoon meestal van tijd tot tijd moeten deelnemen aan bedrijfsvergaderingen. Hij kan andere afdelingsleiders en bedrijfsleiders ontmoeten om huidige zakelijke evenementen te bespreken en eventuele problemen op te lossen. Daarom moet een gebiedsontwikkelingsmanager uitstekende communicatieve vaardigheden hebben en goed werken in groepsverband.