Co robi kierownik ds. Rozwoju obszaru?
Menedżer ds. Rozwoju obszaru odgrywa integralną rolę w poszerzaniu bazy klientów firmy i zwiększaniu przychodów. Osoby te są odpowiedzialne za pozyskiwanie nowych pracowników i współpracę z innymi działami w celu optymalizacji firmy i zwiększenia jej wydajności. Skuteczność w tej karierze zazwyczaj wymaga umiejętności przywódczych i innowacyjnego myślenia. Ogólnie rzecz biorąc, dana osoba będzie potrzebowała co najmniej licencjata w dziedzinie biznesu lub dziedziny pokrewnej, aby uzyskać stanowisko w tej dziedzinie. Niektóre podstawowe obowiązki menedżera ds. Rozwoju obszaru obejmują tworzenie raportów sprzedaży, zatrudnianie nowych pracowników, zapewnianie szkoleń, opracowywanie strategii marketingowych i udział w spotkaniach firmy.
Jednym z ważnych obowiązków kierownika ds. Rozwoju obszaru jest tworzenie raportów sprzedaży. W tym celu będzie monitorował numery sprzedaży każdego sklepu na swoim obszarze. Na przykład może utworzyć raport porównujący bieżącą sprzedaż miesięczną ze średnią sprzedażą z poprzednich miesięcy. Informacje te pozwalają osobie określić, jak dobrze działa każdy sklep i które obszary wymagają poprawy. W większości przypadków raporty będą tworzone co miesiąc, ale niektóre firmy mogą również wymagać raportów dziennych i tygodniowych.
Inna duża część tej pracy polega na zatrudnianiu nowych pracowników. Obejmuje to czytanie wniosków, kontaktowanie się z zainteresowanymi wnioskodawcami i przeprowadzanie z nimi wywiadów. Aby zapewnić sukces swojego terytorium, ważne jest, aby kierownik ds. Rozwoju obszaru zatrudniał kompetentne osoby o wysokim poziomie wiedzy handlowej. W związku z tym ten aspekt pracy wymaga osoby o dobrych umiejętnościach decyzyjnych i wyczulenia na talent.
Oprócz tego często odpowiada za szkolenie nowych pracowników. Aby podnieść nową kadrę na właściwą stopę, kierownik ds. Rozwoju obszaru musi odpowiednio edukować nowych pracowników w zakresie podstawowych obowiązków zawodowych i polityki firmy. W niektórych przypadkach może on być wyłącznie odpowiedzialny za szkolenie. Innym razem może zatrudnić instruktora do tego zadania i monitorować jego wydajność.
W niektórych przypadkach kierownik rozwoju obszaru odpowiada również za opracowywanie strategii marketingowych. Aby utrzymać konkurencyjność firmy i zmaksymalizować zarobki, ważne jest, aby eksperymentował z różnymi technikami reklamowymi i był świadomy trendów w branży. Ten aspekt pracy wymaga kreatywności i wyczucia biznesowego.
Ponadto osoba fizyczna zwykle musi od czasu do czasu uczestniczyć w spotkaniach firmowych. Może spotykać się z innymi liderami działów i dyrektorami firmy w celu omówienia bieżących wydarzeń biznesowych i rozwiązania wszelkich pojawiających się problemów. W związku z tym kierownik rozwoju obszaru powinien mieć doskonałe umiejętności komunikacyjne i dobrze pracować w otoczeniu grupowym.