Wat is prijsleiderschap?

Prijsleiderschap treedt op wanneer een toonaangevend bedrijf in een specifieke branche de prijs voor goederen en diensten bepaalt, waarna andere bedrijven in de branche overeenkomen met de prijs die door deze leider is vastgesteld. Dit komt meestal voor op oligopolistische markten. In een oligopolistische markt zijn er maar weinig bedrijven die de koersrichting kunnen dicteren. De prijsleider is meestal het bedrijf dat het grootste marktaandeel of het sterkste klantenbestand heeft vanwege de kwaliteit van de goederen. Prijsleiderschapsstrategieën kunnen in sommige markten als collusie worden gezien.

Een voorbeeld van het oligopolistische marktmodel is de luchtvaartindustrie. In veel landen bestaan ​​er weinig luchtvaartmaatschappijen; hierdoor ontstaat een marktleider die klanten in de markt kan domineren. Door een hoge prijs te stellen, dicteert de leider deze praktijk aan de andere bedrijven. Dit stelt een standaardprijs voor goederen vast en luchtvaartmaatschappijen moeten een groot marktaandeel verwerven via service of andere incidentele kosten, aangezien er geen prijsvoordeel bestaat. Collusie kan optreden als het prijsleiderschap geen verband houdt met een stijging van de bedrijfskosten.

Collusie is illegaal in de meeste landen. Om een ​​oligopolistische markt te laten samenspannen, moeten twee of meer marktbedrijven overeenkomen om willekeurig hoge prijzen vast te stellen. Dit dwingt klanten om prijzen boven de marktwaarde te betalen en geen extra voordeel van producten te ontvangen. Veel oligopolistische markten worden geconfronteerd met dit onderzoek wanneer een strategie voor prijsleiderschap duidelijk is. Overheidsinstanties moeten meestal ingrijpen en de bedrijfspraktijken in verband met collusie en prijsleiderschap herzien.

De voordelen van prijsleiderschap kunnen enigszins moeilijk te zien zijn. Een bedrijf verhoogt meestal prijzen om hogere bedrijfskosten te compenseren. In het oligopolistische marktmodel kunnen hogere prijzen echter meer waarde uit afzonderlijke producten aangeven. Deze kwaliteit kan het voor concurrenten moeilijk maken om een ​​product met bijpassende kwaliteit en een overeenkomstige prijs te maken. Bij gebrek aan collusie verwachten consumenten een hoge productkwaliteit die gepaard gaat met hoge prijzen.

Hoge prijzen zijn niet gelijk aan hoge winsten. Bedrijven met inefficiënte productiemodellen kunnen lage winsten of zelfs verliezen lijden wanneer ze hoge prijzen niet kunnen vertalen naar winst. Oligopolistische markten kunnen hoge prijzen gebruiken als toetredingsdrempel voor andere bedrijven. Bedrijven die de markt niet kunnen betreden en kunnen concurreren met bestaande bedrijven, zullen niet in staat zijn om effectief te opereren. Dit beschermt alle bedrijven in de huidige markt en zorgt ervoor dat het vastgestelde prijsleiderschap het verlies van klantaandeel aan andere bedrijven voorkomt.