Hvad er prisledelse?

Prisledelse opstår, når en førende virksomhed i en bestemt branche sætter prisen for varer og tjenester, så matcher andre virksomheder i branchen den pris, der er fastlagt af denne leder. Dette er typisk almindeligt på oligopolistiske markeder. På et oligopolistisk marked findes der få virksomheder og kan diktere prisretningen. Prislederen er normalt det firma, der har den største markedsandel eller det stærkeste kundegrundlag på grund af varernes kvalitet. Prislederskabsstrategier kan ses som et samarbejde på nogle markeder.

Et eksempel på den oligopolistiske markedsmodel er luftfartsindustrien. I mange lande findes der få flyselskaber; dette giver anledning til en markedsleder, der kan dominere kunder på markedet. Ved at sætte en høj pris, vil lederen diktere denne praksis til de andre virksomheder. Dette sætter en standardpris for varer, og luftfartsselskaberne skal opnå en høj markedsandel gennem service eller andre tilfældige ting, da der ikke er nogen prisfordel. Kollision kan forekomme, hvis prisledelsen ikke relaterer til en stigning i driftsomkostninger.

Samhandling er ulovlig i de fleste lande. For at et oligopolistisk marked kan samarbejde, skal to eller flere markedsfirmaer enes om at fastsætte vilkårlige høje priser. Dette tvinger kunderne til at betale priser over markedsværdien og ikke modtage nogen ekstra fordel af produkterne. Mange oligopolistiske markeder står over for denne undersøgelse, når en prisledelsesstrategi er åbenbar. Regeringskontorer er normalt nødt til at træde ind og gennemgå forretningspraksis, der er forbundet med samarbejde og prisledelse.

Fordelene ved prisledelse kan være lidt vanskelige at se. Et selskab hæver typisk priserne for at opveje højere driftsomkostninger. I den oligopolistiske markedsmodel kan højere priser dog indikere større værdi af de enkelte produkter. Denne kvalitet kan gøre det vanskeligt for konkurrenterne at skabe et produkt med matchende kvalitet og en tilsvarende pris. I mangel af samarbejde forventer forbrugere høj produktkvalitet forbundet med høje priser.

Høje priser svarer ikke til høje overskud. Virksomheder med ineffektive produktionsmodeller kan lide et lavt overskud eller endda tab, når de ikke kan omsætte høje priser til overskud. Oligopolistiske markeder kan bruge høje priser som en barriere for indrejse for andre virksomheder. Virksomheder, der ikke kan komme ind på markedet og konkurrere med nuværende virksomheder, vil ikke være i stand til at operere effektivt. Dette beskytter alle virksomheder i det nuværende marked og sikrer, at den prisfastsættelse, der er indstillet, forhindrer tab af kundeandel til andre virksomheder.