O que é liderança de preço?
A liderança de preços ocorre quando uma empresa líder em um setor específico define o preço de bens e serviços; outras empresas do setor correspondem ao preço estabelecido por esse líder. Isso é comum em mercados oligopolísticos. Em um mercado oligopolista, poucas empresas existem e podem ditar a direção dos preços. O líder de preços geralmente é a empresa que possui a maior participação de mercado ou a base de clientes mais forte devido à qualidade dos produtos. As estratégias de liderança de preços podem ser vistas como conluio em alguns mercados.
Um exemplo do modelo de mercado oligopolista é o setor aéreo. Em muitos países, existem poucas companhias aéreas; isso dá origem a um líder de mercado que pode dominar os clientes no mercado. Ao estabelecer um preço alto, o líder ditará essa prática para as outras empresas. Isso define um preço padrão para as mercadorias e as companhias aéreas devem obter alta participação de mercado por meio de serviços ou outros acessórios, pois não existe vantagem de preço. O conluio pode ocorrer se a liderança de preço não se relacionar a um aumento nos custos operacionais.
O conluio é ilegal na maioria dos países. Para que um mercado oligopolista se envolva em conluio, duas ou mais firmas de mercado devem concordar em estabelecer preços arbitrariamente altos. Isso força os clientes a pagar preços acima do valor de mercado e não recebem vantagem extra dos produtos. Muitos mercados oligopolistas enfrentam esse escrutínio quando uma estratégia de liderança de preços é evidente. As agências governamentais geralmente precisam intervir e revisar as práticas comerciais associadas à colusão e à liderança de preços.
Os benefícios da liderança de preços podem ser um pouco difíceis de ver. Uma empresa normalmente aumenta os preços para compensar custos operacionais mais altos. No modelo de mercado oligopolista, no entanto, preços mais altos podem indicar mais valor de produtos individuais. Essa qualidade pode dificultar a criação de um produto com qualidade e preço correspondentes. Na ausência de conluio, os consumidores esperam alta qualidade do produto associada a preços altos.
Preços altos não equivalem a lucros altos. Empresas com modelos de produção ineficientes podem sofrer baixos lucros ou até perdas quando não conseguem traduzir preços altos em lucros. Os mercados oligopolistas podem usar preços altos como uma barreira de entrada para outras empresas. As empresas que não puderem entrar no mercado e competir com as empresas atuais serão incapazes de operar efetivamente. Isso protege todas as empresas no mercado atual e garante que o conjunto de liderança de preços impeça a perda de participação do cliente em outras empresas.