Co to jest przywództwo cenowe?

Przywództwo cenowe ma miejsce, gdy wiodąca firma w określonej branży ustala cenę towarów i usług, a następnie inne firmy w branży odpowiadają cenie ustalonej przez tego lidera. Jest to typowe na rynkach oligopolistycznych. Na rynku oligopolistycznym niewiele firm istnieje i może dyktować kierunek cen. Liderem cenowym jest zazwyczaj firma, która ma największy udział w rynku lub najsilniejszą bazę klientów ze względu na jakość towarów. Strategie przywództwa cenowego mogą być postrzegane jako zmowa na niektórych rynkach.

Przykładem oligopolistycznego modelu rynku jest przemysł lotniczy. W wielu krajach istnieje niewiele linii lotniczych; daje to liderowi rynku, który może zdominować klientów na rynku. Ustawiając wysoką cenę, lider będzie dyktował tę praktykę innym firmom. Ustanawia to standardową cenę towarów, a linie lotnicze muszą uzyskać wysoki udział w rynku za pośrednictwem usług lub innych zdarzeń towarzyszących, ponieważ nie ma przewagi cenowej. Zmowa może wystąpić, jeśli przywództwo cenowe nie odnosi się do wzrostu kosztów operacyjnych.

W większości krajów zmowa jest nielegalna. Aby rynek oligopolistyczny mógł uczestniczyć w zmowie, dwie lub więcej firm rynkowych musi zgodzić się na ustalenie arbitralnie wysokich cen. Zmusza to klientów do płacenia cen powyżej wartości rynkowej i nie uzyskuje dodatkowych korzyści z produktów. Wiele rynków oligopolistycznych jest poddawanych tej kontroli, gdy oczywista jest strategia przywództwa cenowego. Agencje rządowe zwykle muszą wkroczyć i zweryfikować praktyki biznesowe związane z zmową i przywództwem cenowym.

Korzyści z przywództwa cenowego mogą być nieco trudne do zauważenia. Firma zazwyczaj podnosi ceny, aby zrównoważyć wyższe koszty operacyjne. Jednak w oligopolistycznym modelu rynku wyższe ceny mogą wskazywać na większą wartość poszczególnych produktów. Ta jakość może utrudnić konkurentom stworzenie produktu o odpowiedniej jakości i odpowiedniej cenie. W przypadku braku zmowy konsumenci oczekują wysokiej jakości produktu związanego z wysokimi cenami.

Wysokie ceny nie są równoznaczne z wysokimi zyskami. Firmy z nieefektywnymi modelami produkcji mogą ponieść niskie zyski, a nawet straty, gdy nie mogą przełożyć wysokich cen na zyski. Rynki oligopolistyczne mogą wykorzystywać wysokie ceny jako barierę wejścia na rynek dla innych firm. Firmy, które nie mogą wejść na rynek i konkurować z obecnymi firmami, nie będą w stanie skutecznie działać. Chroni to wszystkie firmy na obecnym rynku i zapewnia, że ​​zestaw wiodących cen zapobiegnie utracie udziału klientów w innych firmach.