Hva er en salgsanalyse?

Begrepet "salgsanalyse" refererer til metoden der et salgsteam vurderes for å lykkes med å oppfylle overordnede salgsmål i en spesifisert tidsramme, noe som fører til lønnsomhet for organisasjonen som salgsstyrken representerer. Et team av salgsprofesjonelle som oppfyller eller overskrider sine mål innen en viss tidsramme, anses som vellykket, mens en salgsstyrke som ikke oppfyller sine mål blir evaluert nærmere for å se hva som forårsaket manglene. I de fleste tilfeller kan salgsanalysen være en måte for en organisasjon å rapportere i svart-hvitt hvordan salgsteamet presterer over en periode på flere måneder og år for å være strategisk når man lanserer nye kampanjer eller bygger virksomhet på nye områder.

Et godt styrt salgsanalysesystem kan være et kraftig markedsføringsevalueringsverktøy som organisasjonen bruker for å formulere en årlig handlingsplan som drar nytte av salgsstyrkens ytelse. Oftest gjennomføres en salgsanalyse månedlig, deretter kvartalsvis for å måle salgsresultatet nøye. Mange organisasjoner bruker dette for å spå de beste tidene for å rulle ut nye produkter, tjenester og spesialiteter for å maksimere fortjenesten i høysesongen som identifisert i salgsrapportene. Salgsmål sammenlignes med faktisk produsert salg og eventuelle avvik blir forklart og korrigert umiddelbart for å forhindre ytterligere tilbakeslag.

Salgsanalyse kan være nyttig når du skal forutse en virksomhets fortjeneste. Ved å studere svingningene i bestemte områder i salgsteamets ytelse, under spesielle kampanjer eller salgskampanjer, og i høysesonger, kan lederne av et selskap finne optimale tider for å lansere nye produkter og tjenester til forbrukerne. Salgsanalyse kan også identifisere visse medlemmer av et salgsteam og bestemte kampanjer som ikke oppfyller standardene, noe som kan føre til eliminering av noen salgsansatte eller programmer.

Salgsrapportering og prognoser er nyttige verktøy som kan brukes til å øke bevisstheten om toppteams salgsteam og belønne ansatte som har høyere ytelse enn gjennomsnittet. I tillegg kan en salgsanalyse identifisere områder i salgsstyrken der det trengs ytterligere opplæring og support for å få bedre resultater. Dette kan føre til større ytelse på vegne av hele salgsteamet og kan gi høyere inntekter for organisasjonen som et resultat av denne innsatsen.