Vad är en försäljningsanalys?

Termen ”försäljningsanalys” hänvisar till metoden där ett säljteam utvärderas för att lyckas med att uppnå övergripande försäljningsmål inom en viss tidsram, vilket leder till lönsamhet för den organisation som säljstyrkan representerar. Ett team av säljare som uppfyller eller överskrider sina mål inom en viss tidsram anses vara framgångsrika, medan en säljkår som inte uppfyller sina mål utvärderas närmare för att se vad som orsakade bristerna. I de flesta fall kan försäljningsanalysen vara ett sätt för en organisation att rapportera i svartvitt hur säljteamet presterar under en period av flera månader och år för att vara strategiskt när man lanserar nya kampanjer eller bygger verksamhet inom nya områden.

Ett välskött säljanalyssystem kan vara ett kraftfullt marknadsföringsbedömningsverktyg som organisationen använder för att formulera en årlig handlingsplan som drar nytta av säljstyrkens prestanda. Oftast genomförs en försäljningsanalys varje månad och sedan kvartalsvis för att noggrant mäta försäljningsresultatet. Många organisationer använder detta för att förutse de bästa tiderna för att rulla ut nya produkter, tjänster och specialerbjudanden för att maximera vinsten under toppperioder som identifieras av försäljningsrapporterna. Försäljningsmålen jämförs med faktiska producerade försäljningar och eventuella avvikelser förklaras och korrigeras omedelbart för att förhindra ytterligare bakslag.

Försäljningsanalyser kan vara användbara vid prognoser för ett företags vinster. Genom att studera svängningarna i vissa områden i säljteamets prestanda, under speciella kampanjer eller försäljningskampanjer, och under högsäsonger, kan ledarna för ett företag fastställa optimala tider för att lansera nya produkter och tjänster till konsumenterna. Försäljningsanalys kan också identifiera vissa medlemmar i ett säljteam och vissa kampanjer som inte uppfyller standarderna, vilket kan leda till att vissa säljare eller program elimineras.

Försäljningsrapportering och prognoser är användbara verktyg som kan användas för att öka medvetenheten om toppresultatförsäljningsteam och belöna anställda som har högre betyg än genomsnittet. Dessutom kan en försäljningsanalys identifiera områden i säljkåren där ytterligare utbildning och support behövs för att få bättre resultat. Detta kan leda till större prestanda för hela säljteamets räkning och kan ge högre intäkter för organisationen som ett resultat av dessa ansträngningar.