Co to jest analiza sprzedaży?
Termin „analiza sprzedaży” odnosi się do metody, w ramach której zespół sprzedaży ocenia się pod kątem powodzenia w osiąganiu ogólnych celów sprzedaży w określonych ramach czasowych, co prowadzi do rentowności organizacji reprezentowanej przez siły sprzedaży. Zespół specjalistów ds. Sprzedaży, którzy osiągają lub przekraczają swoje cele w określonym czasie, uważa się za odnoszącego sukcesy, a personel, który nie osiąga swoich celów, jest uważniej oceniany, aby zobaczyć, co spowodowało niedociągnięcia. W większości przypadków analiza sprzedaży może być dla organizacji sposobem na czarno-białe raportowanie, jak zespół sprzedaży radzi sobie przez kilka miesięcy i lat, aby być strategicznym przy uruchamianiu nowych promocji lub budowaniu biznesu w nowych obszarach.
Dobrze zarządzany system analizy sprzedaży może być potężnym narzędziem oceny marketingowej, którego organizacja używa do formułowania rocznego planu działania, który wykorzystuje wydajność siły sprzedaży. Najczęściej analiza sprzedaży przeprowadzana jest co miesiąc, a następnie co kwartał, aby dokładnie zmierzyć wyniki sprzedaży. Wiele organizacji wykorzystuje to do prognozowania najlepszego czasu na wprowadzenie nowych produktów, usług i ofert specjalnych, aby zmaksymalizować zyski w okresach szczytu określonych w raportach sprzedaży. Cele sprzedaży są porównywane z rzeczywistą produkowaną sprzedażą, a wszelkie rozbieżności są natychmiast wyjaśniane i korygowane, aby zapobiec dalszym niepowodzeniom.
Analiza sprzedaży może być przydatna w prognozowaniu zysków firmy. Badając fluktuacje w niektórych obszarach wydajności zespołu sprzedażowego, podczas specjalnych promocji lub kampanii sprzedażowych oraz w szczytowych porach roku, liderzy firmy mogą określić optymalny czas na wprowadzenie nowych produktów i usług dla konsumentów. Analiza sprzedaży może również zidentyfikować niektórych członków zespołu sprzedaży i niektóre kampanie, które nie spełniają standardów, co może prowadzić do wyeliminowania niektórych pracowników sprzedaży lub programów.
Raporty i prognozy sprzedaży są przydatnymi narzędziami, które można wykorzystać do zwiększenia świadomości najlepiej sprzedających się zespołów sprzedażowych i nagradzania pracowników, którzy mają ponadprzeciętne oceny wydajności. Ponadto analiza sprzedaży może zidentyfikować obszary siły sprzedaży, w których potrzebne są dodatkowe szkolenia i wsparcie w celu uzyskania lepszych wyników. Może to prowadzić do większej wydajności w imieniu całego zespołu sprzedaży i może przynieść większe przychody dla organizacji w wyniku tych wysiłków.