영업 분석이란 무엇입니까?

"판매 분석"이라는 용어는 영업 팀이 지정된 기간 내에 전체 영업 목표를 달성 한 데 성공했는지 평가하여 영업 사원이 대표하는 조직의 수익성을 이끌어내는 방법을 나타냅니다. 특정 기간 내에 목표를 달성하거나 초과하는 영업 전문가 팀은 성공한 것으로 간주되는 반면 목표를 달성하지 못한 영업 인력은 그 결점의 원인을 파악하기 위해보다 면밀하게 평가됩니다. 대부분의 경우 영업 분석은 조직이 새로운 프로모션을 시작하거나 새로운 영역에서 비즈니스를 구축 할 때 전략적이되기 위해 영업 팀이 몇 개월 및 몇 년 동안 성과를 흑백으로보고 할 수있는 방법입니다.

잘 관리되는 영업 분석 시스템은 조직이 영업 인력의 성과를 활용하는 연간 행동 계획을 수립하는 데 사용하는 강력한 마케팅 평가 도구 일 수 있습니다. 판매 분석은 매월 완료된 다음 분기별로 판매 실적을 신중하게 측정하기 위해 완료됩니다. 많은 조직에서는이 보고서를 사용하여 판매 보고서에서 식별 한대로 성수기 동안 수익을 극대화하기 위해 신제품, 서비스 및 스페셜을 출시하기에 가장 좋은 시간을 예측합니다. 판매 목표는 실제 판매량과 비교되며 불일치는 즉시 설명하고 수정하여 추가 혼란을 방지합니다.

영업 분석은 비즈니스의 이익을 예측하는 데 유용 할 수 있습니다. 영업 팀 성과의 특정 영역, 특별 프로모션 또는 영업 캠페인 및 성수기 동안 변동을 연구함으로써 회사의 리더는 최적의 시간을 찾아 소비자에게 신제품과 서비스를 출시 할 수 있습니다. 영업 분석은 영업 팀의 특정 구성원과 표준을 준수하지 않는 특정 캠페인을 식별하여 일부 영업 사원이나 프로그램을 제거 할 수 있습니다.

영업보고 및 예측은 성과가 우수한 영업 팀에 대한 인지도를 높이고 평균 이상의 성과 등급을 가진 직원에게 보상하는 데 사용할 수있는 유용한 도구입니다. 또한 영업 분석은보다 나은 결과를 얻기 위해 추가 교육 및 지원이 필요한 영업 인력의 영역을 식별 할 수 있습니다. 이로 인해 전체 영업 팀을 대신하여 성능이 향상 될 수 있으며 이러한 노력의 결과로 조직의 수익이 높아질 수 있습니다.