Hva er marginalt etterspørsel?

I økonomi er "marginell etterspørsel" et begrep som brukes for å beskrive hvordan etterspørselen etter en vare eller en tjeneste sannsynligvis vil bli påvirket av et skifte i enhetsprisen på et produkt. Denne tilnærmingen brukes ofte til å projisere hva som sannsynligvis vil skje med salg av et gitt produkt hvis enhetsprisen som forbrukerne betaler enten økes eller reduseres. Å bruke fremskrivningen av den marginale etterspørselen hjelper selskaper å avgjøre om å gjøre en endring på den ene eller den andre måten trolig vil føre til en forbedret bunnlinje, eller om den nåværende prissettingen skal forbli på plass.

Nøkkelen til å forstå den marginale etterspørselen er å ha et godt grep om graden av tilbud og etterspørsel som for tiden eksisterer for produktene som vurderes. Forutsatt at etterspørselen generelt er økende, kan et selskap som produserer produktene begynne å spekulere i hvilken effekt en sjanse for prisfastsettelse vil ha på markedsandelen. Hvis selskapet for eksempel har relativt få konkurrenter, kan det å avsløre priselastisiteten på etterspørselen avsløre at selskapet har liten eller ingenting å tjene på å justere en pris nedover. Samtidig kan den marginale etterspørselen som avsløres også antyde at å gjøre en liten økning i enhetsprisen ikke vil ha noen skadelig innvirkning på antall enheter som forbrukere kjøper, noe som gjør det mulig å øke brutto fortjeneste uten å skade salgstall.

I et mer konkurransedyktig miljø kan hensynet til marginal etterspørsel gi verdifulle ledetråder for hvordan et selskap som må vie for kunder mot et relativt bredt spekter av konkurrenter, må fortsette for å opprettholde dagens markedsandel, samt ha en sjanse til å øke sin andel av det begrensede forbrukermarkedet. Her kan projeksjon av den marginale etterspørselen hvis enhetsprisene reduseres i spesifikke trinn, bidra til å avdekke om det resulterende oppsving i salget vil være nok til å utligne tapet av fortjeneste for hver solgte enhet. Hvis beregningen av den marginale etterspørselen indikerer at volumet av kjøp som gjøres vil øke tilstrekkelig til at virksomheten til slutt kan få inn mer inntekter fra det høyere volumet, kan prisendringen være berettiget og bidra til å fange en større markedsandel.

Å vurdere marginal etterspørsel er en pågående oppgave. Som forhold innen et skift av forbrukermarkedet, må selskaper som driver virksomhet i disse markedene også vurdere effektiviteten av dagens priser for å tiltrekke seg kunder og holde etterspørselen innenfor et akseptabelt område. Av denne grunn har selskaper en tendens til å evaluere markedsforhold regelmessig, vurdere deres nåværende prisstrategier i lys av de nye omstendighetene, og deretter projisere hva som vil skje hvis spesifikke prisendringer blir implementert.