Jakie jest marginalne zapotrzebowanie?
W ekonomii „krańcowy popyt” to termin używany do opisania, w jaki sposób popyt na towar lub usługę może wpłynąć na zmianę ceny jednostkowej produktu. Takie podejście jest często stosowane do przewidywania, co prawdopodobnie stanie się ze sprzedażą danego produktu, jeśli cena jednostkowa płacona przez konsumentów wzrośnie lub spadnie. Wykorzystanie projekcji krańcowego popytu pomaga firmom ustalić, czy dokonanie zmiany w ten czy inny sposób spowoduje poprawę wyniku finansowego, czy też obecne ceny powinny pozostać na miejscu.
Kluczem do zrozumienia marginalnego popytu jest dokładne zrozumienie poziomu podaży i popytu, który obecnie istnieje dla rozważanych produktów. Zakładając, że ogólnie rośnie popyt, firma produkująca produkty może zacząć spekulować, jaki wpływ miałaby cena na jego udział w rynku. Na przykład, jeśli firma ma względnie niewielu konkurentów, prognozowanie elastyczności cenowej popytu może ujawnić, że firma nie ma wiele do zyskania dzięki obniżeniu ceny. Jednocześnie ujawniony krańcowy popyt może również przewidywać, że nieznaczny wzrost ceny jednostkowej nie będzie miał negatywnego wpływu na liczbę jednostek nabywanych przez konsumentów, umożliwiając zwiększenie zysków brutto bez szkody dla sprzedaży.
W bardziej konkurencyjnym otoczeniu uwzględnienie krańcowego popytu może dostarczyć cennych wskazówek, jak firma, która musi konkurować z klientami przeciwko stosunkowo szerokiej grupie konkurentów, musi zachować obecny udział w rynku, a także mieć szansę na zwiększenie swojego udziału ograniczonego rynku konsumenckiego. W tym przypadku prognozowanie krańcowego popytu, jeśli ceny jednostkowe spadną o określone przyrosty, może pomóc w ujawnieniu, czy wynikający z tego wzrost sprzedaży byłby wystarczający, aby zrównoważyć utratę zysku na każdej sprzedanej jednostce. Jeżeli obliczenie krańcowego popytu wskazuje, że wolumen dokonanych zakupów wzrośnie wystarczająco, aby umożliwić przedsiębiorstwu ostateczne uzyskanie większych przychodów z tej wyższej wielkości, zmiana ceny może być uzasadniona i pomóc w zdobyciu większego udziału w rynku.
Ocena marginalnego popytu jest ciągłym zadaniem. Ponieważ warunki na rynku konsumenckim zmieniają się, firmy prowadzące działalność na tych rynkach muszą również wziąć pod uwagę skuteczność obecnych cen, aby przyciągnąć klientów i utrzymać popyt w akceptowalnym zakresie. Z tego powodu firmy regularnie oceniają warunki rynkowe, rozważają swoje obecne strategie cenowe w świetle nowych okoliczności, a następnie przewidują, co by się stało, gdyby wprowadzono określone zmiany cen.