Vad är marginell efterfrågan?

Inom ekonomin är "marginell efterfrågan" en term som används för att beskriva hur efterfrågan på en vara eller tjänst troligtvis kommer att påverkas av en förändring i enhetspriset för en produkt. Denna metod används ofta för att projicera vad som sannolikt skulle hända med försäljningen av en viss produkt om enhetspriset som konsumenterna betalar antingen höjs eller minskas. Genom att använda prognosen för den marginella efterfrågan hjälper företag att avgöra om de gör en förändring på ett eller annat sätt sannolikt kommer att leda till en förbättrad slutlinje, eller om den nuvarande prissättningen borde förbli på plats.

Nyckeln till att förstå marginell efterfrågan är att ha ett fast grepp om graden av utbud och efterfrågan som för närvarande finns för de produkter som beaktas. Förutsatt att efterfrågan i allmänhet växer, kan ett företag som tillverkar produkterna börja spekulera i vilken effekt en prissättning på marknaden kommer att ha. Om företaget till exempel har relativt få konkurrenter kan det att avslöja priset efterfrågan avslöja att företaget har lite till ingenting att vinna på att justera ett pris nedåt. Samtidigt kan den marginella efterfrågan som avslöjas också beräkna att en liten ökning av enhetspriset inte kommer att ha någon negativ inverkan på antalet enheter som konsumenter köper, vilket gör det möjligt att öka bruttovinsten utan att skada försäljningssiffrorna.

I en mer konkurrenskraftig miljö kan övervägandet av marginell efterfrågan ge värdefulla ledtrådar i hur ett företag som måste kämpa för kunder mot ett relativt brett spektrum av konkurrenter måste fortsätta för att behålla den nuvarande marknadsandelen samt ha en chans att öka sin andel av den begränsade konsumentmarknaden. Här kan projicering av den marginella efterfrågan om enhetspriserna minskas i specifika steg öka om det resulterande uppsvinget i försäljningen skulle vara tillräckligt för att kompensera vinstförlusten på varje såld enhet. Om beräkningen av den marginella efterfrågan indikerar att volymen av inköp som görs kommer att öka tillräckligt för att företaget i slutändan ska få mer intäkter från den högre volymen, kan prisändringen vara motiverad och bidra till att få en större marknadsandel.

Att bedöma marginell efterfrågan är en pågående uppgift. Som villkor inom en konsumentmarknadsförskjutning måste företag som bedriver verksamhet på dessa marknader också överväga effektiviteten i den nuvarande prissättningen för att locka kunder och hålla efterfrågan inom ett acceptabelt intervall. Av denna anledning tenderar företag att utvärdera marknadsförhållandena regelbundet, överväga sina nuvarande prissättningsstrategier mot bakgrund av dessa nya omständigheter och sedan projicera vad som skulle hända om specifika prisförändringar genomförs.