Co to jest reklama?
Niektóre produkty mogą być z powodzeniem podawane do wiadomości publicznej za pomocą zwykłych 30-sekundowych reklam umieszczanych w programach prime time. Inni mogą jednak wymagać nieco więcej wyjaśnień lub promocji, aby dotrzeć do niszowego rynku. Zamiast produkować standardową reklamę drukowaną lub 30-sekundowy spot, niektóre firmy używają długiego formatu wideo zwanego reklamą . Reklama to zazwyczaj połączenie informacji o produkcie z reklamą promocyjną.
Infomercial można napisać na wiele sposobów, w zależności od charakteru produktu i nawyków zakupowych planowanej grupy demograficznej. Niektóre infomercials kopiują format telewizyjnego talk-show, albo z uznaną osobowością telewizyjną, albo z utalentowanym aktorem przedstawiającym gospodarza. Produkt jest zwykle przedstawiany jako temat rozszerzonego wywiadu z wynalazcą lub innym „ekspertem”. Między segmentami wywiadów bardziej tradycyjny spot telewizyjny daje widzom więcej szczegółów na temat ceny produktu i sposobu zamawiania.
Czasami reklama korzysta z usług profesjonalnego „pitchmana”, aktora, który specjalizuje się w promocji produktów. Format tego rodzaju reklamy zazwyczaj odpowiada pitchmanowi, gdy wykonuje pokazy lub zachęca innych gości do poddania produktu serii testów porównawczych. Członkowie publiczności, z których wielu jest płatnymi dodatkami, mogą oferować osobiste opinie o produkcie lub zgodzić się wziąć udział w pokazach. Czasami pitchman jest przedstawiany jako profesjonalista, który regularnie korzysta z produktu, a innym razem pitchman jest bardziej entuzjastycznym amatorem, który mocno wierzy w zalety produktu.
Inny popularny format reklamowy, szczególnie z produktami do ćwiczeń, wykorzystuje wysokie wartości produkcyjne i techniki do produkcji próbnika produktu. Atrakcyjne modele mogą zademonstrować sprzęt lub uczestniczyć w ćwiczeniach grupowych, podczas gdy uznany trener fitness lub celebrytka sprawdza zalety programu. Ponieważ reklama może trwać 30 minut lub dłużej, reklamodawca może wykorzystać mieszankę osobistych zeznań, ekspertyz, animacji i atrakcyjności celebrytów, aby przekonać widzów do zamówienia produktu.
Ponieważ stawki reklam telewizyjnych różnią się z godziny na godzinę, wiele informacji jest emitowanych w ciągu nocy lub popołudniowych weekendów, kiedy lokalne stacje mają więcej możliwości w programowaniu. Często oznacza to, że reklama może nie dotrzeć do znacznej liczby odbiorców podczas jednego seansu, więc ta sama reklama może być nadawana kilka razy w tygodniu, aby dotrzeć do większej liczby potencjalnych klientów. Wiele reklamówek wykorzystuje również przyciągające wzrok wideo lub niezapomniane frazy, aby wywrzeć trwałe wrażenie na widzach.
Chociaż wiele współczesnych reklamówek znalazło uznanie w głównym nurcie, format reklamowy wciąż wiąże się z pewnymi wyzwaniami. Na przykład twierdzenia dotyczące produktu w reklamie nie zawsze są tak rygorystycznie badane, jak twierdzenia podczas wywiadu telewizyjnego. Poświadczenia „ekspertów”, z którymi przeprowadzono wywiad podczas reklamy, mogą być trudne do zweryfikowania. Fakt, że większość, jeśli nie wszyscy, widzowie są płatnymi wykonawcami, rzuca również cień na wiarygodność reklamy. Reklama może być skuteczną formą reklamy, szczególnie w przypadku produktów na rynku niszowym, ale reklamacje dotyczące produktu powinny zostać zbadane przez konsumenta przed zakupem.