Jaka jest sugerowana cena detaliczna?

Sugerowana cena detaliczna (SRP) to cena sprzedaży zalecana przez producenta sprzedawcy lub sprzedawcy za towary lub usługi. Czasami określany jako zalecana cena detaliczna lub RRP, ten rodzaj ceny detalicznej może pomóc znormalizować ceny naliczane przez różnych sprzedawców detalicznych w społeczności za ten sam produkt. Różni detaliści wykorzystują tę rekomendację cenową na różne sposoby, często jako strategię, która pomaga zbliżyć firmę do jej celów finansowych.

Należy zauważyć, że sugerowana cena detaliczna pozostawia wiele miejsca dla konkurencji między różnymi przedsiębiorstwami. Detaliści mogą wyceniać swoje towary za pewną kwotę, która jest nie tylko niższa niż sugerowana cena, ale także nieco niższa niż ceny zamieszczone przez inne sklepy w najbliższej okolicy. Ta niższa cena może być codzienną ceną detaliczną lub obniżoną ceną specjalną, która jest dostępna tylko przez krótki czas.

Jednym z powszechnych podejść stosowanych przez detalistów jest publikowanie sugerowanej ceny detalicznej producenta dla wszystkich konsumentów. Wraz z tą ceną sprzedawca opublikuje również cenę zakupu niższą niż koszt zalecany przez producenta. Takie podejście stwarza złudzenie, że konsument dostaje dobrą ofertę na zakup, chociaż cena zakupu jest zwykle wystarczająco wysoka, aby umożliwić detalistom uzyskanie znacznego zysku z każdej sprzedanej jednostki.

Dealerzy samochodowi często stosują to samo podejście do sugerowanej ceny detalicznej. W wielu krajach przepisy wymagają, aby dealerzy podali cenę producenta dla każdego pojazdu oferowanego do sprzedaży. Dealerzy wykorzystują to na swoją korzyść, porównując sugerowaną cenę z niższą ceną, co z kolei sprawia wrażenie, że pojazd to okazja. Podczas sprzedaży w celu wyczyszczenia zapasów, które się nie poruszają, niektórzy dealerzy wyświetlają trzy ceny wybranych pojazdów: sugerowaną cenę detaliczną, zwykle obniżoną cenę naklejki i cenę sprzedaży, która jest dostępna tylko przez krótki czas. Ta strategia służy dalszemu rozpoznaniu pojazdu jako prawdziwej okazji i prawdopodobnie przyciągnie konsumentów, którzy inaczej nie rozważiliby zakupu samochodu.

Istnieją różne terminy opisujące sugerowaną cenę detaliczną w różnych ustawieniach. Cena ta jest czasami określana jako stawka regałowa w odniesieniu do cen usług telekomunikacyjnych lub w przypadku rezerwacji podróży przez biuro podróży. Termin ten oznacza, że ​​średnia stawka obowiązująca za produkt jest naliczana przez większość innych dostawców, ale możliwe jest otrzymanie stawki zdyskontowanej u konkretnego dostawcy. W przypadku usług telekomunikacyjnych mniejsi konkurenci często wykorzystują publikowane struktury cen głównych graczy w branży jako stawki rackowe, a następnie oferują potencjalnym klientom ceny znacznie niższe niż te rzekomo średnie dla branży.