Jaká je doporučená maloobchodní cena?

Navrhovaná maloobchodní cena neboli SRP je prodejní cena, kterou výrobce doporučuje prodejci nebo maloobchodníkovi za zboží nebo služby. Tento typ maloobchodní ceny, který se někdy označuje jako doporučená maloobchodní cena nebo RRP, může pomoci normalizovat ceny účtované různými maloobchodníky v komunitě za stejný produkt. Různí maloobchodníci využívají toto cenové doporučení různými způsoby, často jako strategii, která pomáhá posunout firmu blíže k jejím finančním cílům.

Je důležité poznamenat, že navrhovaná maloobchodní cena ponechává velký prostor pro hospodářskou soutěž mezi různými podniky. Maloobchodníci mohou své zboží ocenit za částku, která je nejen nižší než navrhovaná cena, ale také o něco nižší než ceny zveřejněné jinými prodejnami v bezprostřední blízkosti. Tato nižší cena může být každodenní maloobchodní cena nebo se může jednat o zvýhodněnou speciální cenu, která je k dispozici pouze po krátkou dobu.

Jedním z běžných přístupů, který maloobchodníci používají, je zveřejnit maloobchodní cenu doporučenou výrobcem, kterou mohou všichni spotřebitelé vidět. Spolu s touto cenou maloobchodník rovněž zveřejní kupní cenu, která je nižší než cena doporučená výrobcem. Tento přístup vytváří iluzi, že spotřebitel získává dobrý nákup, ačkoli kupní cena je obvykle nastavena dostatečně vysoko, aby stále umožňovala maloobchodníkovi získat významný zisk z každé prodané jednotky.

Prodejci automobilů často používají stejný přístup k navrhované maloobchodní ceně. V mnoha zemích předpisy vyžadují, aby prodejci zobrazovali cenu výrobce u každého vozidla nabízeného k prodeji. Obchodníci to využívají ve svůj prospěch tím, že porovnávají tuto navrhovanou cenu s nižší cenou, což zase vyvolává dojem, že vozidlo je výhodná. Při provádění prodeje za účelem vyřazení inventáře, který se nepohybuje, zobrazí někteří prodejci u vybraných vozidel tři ceny: navrhovanou maloobchodní cenu, obvyklou zlevněnou cenu nálepky a prodejní cenu, která je k dispozici pouze na krátkou dobu. Tato strategie slouží k další identifikaci vozidla jako skutečného vyjednávání a pravděpodobně přiláká spotřebitele, kteří by jinak neuvažovali o koupi automobilu.

K popisu navrhované maloobchodní ceny v různých prostředích se používají různé termíny. Tato cena se někdy označuje jako paušální sazba, když se odkazuje na ceny telekomunikačních služeb nebo při rezervaci výletu prostřednictvím cestovní kanceláře. Tento termín znamená, že průměrná cena za běh účtovaná za produkt je to, co by většina ostatních poskytovatelů účtovala, ale že je možné obdržet diskontní sazbu s konkrétním poskytovatelem. U telekomunikačních služeb menší konkurenti často využívají publikované cenové struktury hlavních hráčů v tomto odvětví jako roamingové ceny, a poté nabízejí potenciálním zákazníkům cenové ceny, které jsou výrazně nižší než průměrné tržní údaje.