Quel est le prix de détail suggéré?
Le prix de détail suggéré, ou PÉR, est le prix de vente que le fabricant recommande au vendeur ou au détaillant de recevoir pour les biens ou les services. Parfois appelé prix de vente au détail ou RRP recommandé, ce type de prix de vente peut aider à normaliser les prix pratiqués par différents détaillants d’une même communauté pour le même produit. Différents détaillants utilisent cette recommandation de prix de différentes manières, souvent en tant que stratégie permettant de rapprocher l'entreprise de ses objectifs financiers.
Il est important de noter que le prix de détail suggéré laisse beaucoup de place à la concurrence entre différentes entreprises. Les détaillants peuvent fixer le prix de leurs produits à un prix non seulement inférieur au prix suggéré, mais également légèrement inférieur aux prix affichés par d'autres magasins dans les environs immédiats. Ce prix inférieur peut être un prix de détail quotidien ou un prix spécial à prix réduit, disponible uniquement pour une courte période.
Une approche couramment utilisée par les détaillants consiste à publier le prix de détail suggéré par le fabricant à l'intention de tous les consommateurs. Parallèlement à ce prix, le détaillant publiera également un prix d'achat inférieur au prix recommandé par le fabricant. Cette approche crée l’illusion que le consommateur obtient une bonne affaire sur l’achat, bien que le prix d’achat soit généralement suffisamment élevé pour que le détaillant puisse tout de même réaliser un profit significatif sur chaque unité vendue.
Les concessionnaires automobiles utilisent souvent cette même approche pour le prix de détail suggéré. Dans de nombreux pays, la réglementation exige que les concessionnaires affichent le prix du fabricant avec chaque véhicule proposé à la vente. Les concessionnaires utilisent cet avantage à leur avantage en opposant ce prix suggéré à un prix inférieur, ce qui donne l'impression que le véhicule est une bonne affaire. Lorsqu’ils organisent une vente pour éliminer des stocks qui ne bougent pas, certains concessionnaires affichent trois prix sur les véhicules sélectionnés: le prix de vente conseillé, le prix de vente normal, et le prix de vente disponible pour une courte période seulement. Cette stratégie permet d’identifier davantage le véhicule comme étant une véritable aubaine et risque d’attirer les consommateurs qui n’envisageraient pas d’acheter l’automobile autrement.
Différents termes sont utilisés pour décrire le prix de vente suggéré dans différents contextes. Ce prix est parfois désigné sous le terme de « rack rate» lorsqu'il est fait référence à la tarification des services de télécommunication ou lors de la réservation d'un voyage par l'intermédiaire d'une agence de voyage. Le terme implique que le tarif moyen en vigueur pour le produit correspond à ce que la plupart des autres fournisseurs factureraient, mais qu'il est possible de bénéficier d'un tarif réduit avec un fournisseur particulier. Avec les services de télécommunication, les plus petits concurrents utilisent souvent les structures tarifaires publiées des principaux acteurs du secteur, puis proposent aux clients potentiels des prix nettement inférieurs à ceux de la moyenne de l'industrie.