Hvad er den anbefalede salgspris?
Den anbefalede detailpris, eller SRP, er den salgspris, som fabrikanten anbefaler, at sælgeren eller detailhandleren modtager for varerne eller tjenesterne. Nogle gange omtalt som en anbefalet detailpris eller RRP, kan denne type detailpris hjælpe med til at normalisere de priser, som forskellige detailhandlere i et samfund opkræver for det samme produkt. Forskellige detailhandlere bruger denne prisanbefaling på forskellige måder, ofte som en strategi, der hjælper med at bevæge virksomheden tættere på dens økonomiske mål.
Det er vigtigt at bemærke, at den anbefalede salgspris giver meget plads til konkurrence mellem forskellige virksomheder. Detailhandlere kan muligvis prissætte deres varer for et beløb, der ikke kun er mindre end den vejledende pris, men også lidt mindre end priserne, som andre butikker i nærområdet har sendt. Denne lavere pris kan være en daglig butikspris eller være en nedsat specialpris, der kun er tilgængelig i en kort periode.
En almindelig fremgangsmåde, der anvendes af detailhandlere, er at offentliggøre producentens vejledende detailpris for alle forbrugere at se. Sammen med denne pris offentliggør forhandleren også en købspris, der er lavere end de omkostninger, der er anbefalet af producenten. Denne fremgangsmåde skaber illusionen om, at forbrugeren får en god handel med købet, skønt købsprisen normalt er indstillet til at være høj nok til, at detailhandleren stadig kan tjene et betydeligt overskud på hver solgte enhed.
Bilforhandlere anvender ofte samme tilgang til den anbefalede detailpris. I mange lande kræver reglerne, at forhandlerne viser producentprisen for hvert køretøj, der tilbydes til salg. Forhandlerne bruger dette til deres fordel ved at modsætte sig denne vejledende pris med en lavere pris, hvilket igen formidler indtrykket af, at køretøjet er en lejlighedskøb. Når du kører et salg for at rydde lager, der ikke er i bevægelse, vil nogle forhandlere vise tre priser på udvalgte køretøjer: den anbefalede udsalgspris, den sædvanlige nedsatte mærkatpris og salgspris, der kun er tilgængelig i kort tid. Denne strategi tjener til yderligere at identificere køretøjet som ægte tilbud og tiltrækker sandsynligvis forbrugere, der ellers ikke ville overveje at købe bilen.
Der er forskellige udtryk, der bruges til at beskrive den anbefalede udsalgspris i forskellige indstillinger. Denne pris omtales undertiden som en racksats, når der henvises til priser for telekommunikationstjenester, eller når man booker en tur gennem et rejsebureau. Udtrykket indebærer, at den gennemsnitlige igangværende sats for produktet er, hvad de fleste andre udbydere vil opkræve, men at det er muligt at modtage en nedsat sats med en bestemt udbyder. Med telekommunikationstjenester bruger mindre konkurrenter ofte de offentliggjorte prisstrukturer for større aktører i branchen som rack-satser og tilbyder derefter potentielle kunder prissætning, der er væsentligt mindre end de påståede branche gennemsnit.