Was ist der empfohlene Verkaufspreis?
Der empfohlene Verkaufspreis (UVP) ist der Verkaufspreis, den der Hersteller dem Verkäufer oder Einzelhändler für die Waren oder Dienstleistungen empfiehlt. Manchmal als empfohlener Verkaufspreis oder UVP bezeichnet, kann diese Art von Verkaufspreis dazu beitragen, die Preise zu normalisieren, die von verschiedenen Einzelhändlern in einer Community für dasselbe Produkt berechnet werden. Verschiedene Einzelhändler nutzen diese Preisempfehlung auf unterschiedliche Weise, häufig als Strategie, um das Unternehmen näher an seine finanziellen Ziele heranzuführen.
Es ist wichtig anzumerken, dass der empfohlene Einzelhandelspreis viel Spielraum für den Wettbewerb zwischen verschiedenen Unternehmen lässt. Einzelhändler können ihre Waren zu Preisen anbieten, die nicht nur unter dem empfohlenen Preis, sondern auch geringfügig unter den Preisen anderer Geschäfte in der unmittelbaren Umgebung liegen. Dieser niedrigere Preis kann ein normaler Einzelhandelspreis oder ein Sonderpreis mit Rabatt sein, der nur für einen kurzen Zeitraum verfügbar ist.
Ein gängiger Ansatz von Einzelhändlern ist die Veröffentlichung des vom Hersteller empfohlenen Verkaufspreises, damit alle Verbraucher sehen können. Zusammen mit diesem Preis veröffentlicht der Einzelhändler auch einen Kaufpreis, der unter den vom Hersteller empfohlenen Kosten liegt. Dieser Ansatz erzeugt die Illusion, dass der Verbraucher ein gutes Geschäft mit dem Kauf abschließt, obwohl der Kaufpreis in der Regel so hoch ist, dass der Einzelhändler mit jeder verkauften Einheit einen erheblichen Gewinn erzielen kann.
Autohändler wenden häufig den gleichen Ansatz für den empfohlenen Verkaufspreis an. In vielen Ländern verlangen Vorschriften, dass Händler den Herstellerpreis für jedes zum Verkauf angebotene Fahrzeug anzeigen. Händler nutzen dies zu ihrem Vorteil, indem sie diesen empfohlenen Preis einem niedrigeren Preis gegenüberstellen, was wiederum den Eindruck vermittelt, dass das Fahrzeug ein Schnäppchen ist. Bei einem Verkauf zum Ausräumen von Bestand, der sich nicht bewegt, zeigen einige Händler drei Preise für ausgewählte Fahrzeuge an: den empfohlenen Verkaufspreis, den üblichen reduzierten Aufkleberpreis und den Verkaufspreis, der nur für kurze Zeit verfügbar ist. Diese Strategie dient dazu, das Fahrzeug weiter als echtes Schnäppchen zu identifizieren, und wird wahrscheinlich Verbraucher anziehen, die das Auto sonst nicht kaufen würden.
Es werden verschiedene Begriffe verwendet, um den empfohlenen Verkaufspreis in verschiedenen Einstellungen zu beschreiben. Dieser Preis wird manchmal als Standardpreis bezeichnet, wenn Sie sich auf die Preise für Telekommunikationsdienste beziehen oder eine Reise über ein Reisebüro buchen. Der Begriff impliziert, dass der für das Produkt berechnete durchschnittliche Preis dem entspricht, den die meisten anderen Anbieter verlangen würden, es jedoch möglich ist, bei einem bestimmten Anbieter einen ermäßigten Preis zu erhalten. Bei Telekommunikationsdiensten verwenden kleinere Wettbewerber häufig die veröffentlichten Preisstrukturen der wichtigsten Akteure der Branche als Standardpreise und bieten dann potenziellen Kunden Preise an, die erheblich unter den angegebenen Branchendurchschnitten liegen.