Was ist Preiswahrnehmung?
Die Preiswahrnehmung ist eine Marketingstrategie, mit der Unternehmen den Gesamtumsatz steigern. Obwohl die Praxis die verkauften Produkte nicht unbedingt falsch darstellt, wird sie häufig als verdeckter oder geringfügig verdeckter Ansatz angesehen. Der Erfolg dieser Strategie hängt von der Verbraucherpsychologie ab, da die Botschaft die Kunden davon überzeugen muss, dass teure Artikel im Preis nicht so weit von weniger teuren Produkten entfernt sind. Letztendlich ist es Sache der Kunden, zu entscheiden, ob Produkte ihre Investition rechtfertigen oder nicht.
Ein Unternehmen kann manchmal davon profitieren, den Wert von High-End-Produkten herunterzuspielen, anstatt teure Artikel als etwas Besonderes zu behandeln. Diese Art von Psychologie könnte aufgrund der Preiswahrnehmung funktionieren. Dies ist die Art und Weise, wie Verbraucher die Kosten für Artikel trotz des Preisschilds interpretieren, das mit den Produkten verbunden sein könnte. Die Positionierung teurer Produkte im selben Bereich wie billigeres Inventar könnte die Preiswahrnehmung eines Verbrauchers so verändern, dass eine geringere Diskrepanz zwischen High-End- und Low-End-Artikeln zu bestehen scheint.
Wenn ein teures Produkt vermarktet wird, um einen ähnlichen Zweck wie kostengünstigere Artikel zu erfüllen, kann es für Verbraucher akzeptabler sein. Ohne es überhaupt zu wissen, können Kunden kostspielige Artikel einfach aufgrund der Art und Weise, wie die Artikel vermarktet und in einem Einzelhandelsgeschäft platziert werden, mit ihren günstigeren Gegenstücken gleichsetzen. In der Folge könnten Verbraucher eher geneigt sein, allein aufgrund der Preiswahrnehmung mehr für einen Artikel zu bezahlen. Solange Kunden einen Preis als akzeptabel ansehen, sind sie möglicherweise davon überzeugt, einen teureren Kauf zu tätigen, der ansonsten ignoriert würde, selbst wenn er auf strategischen Marketinganstrengungen eines Einzelhändlers oder Herstellers beruht.
Die Preiswahrnehmung könnte gegen eine Organisation wirken, wenn sich ein Kunde getäuscht fühlt. Zum Beispiel ist Köder und Wechsel eine weitere Marketingtaktik, die Unternehmen anwenden können, wenn sie ethisch einwandfrei handeln. Es ist die Praxis, einen billigen Artikel zu bewerben, aber später zu versuchen, anfragenden Kunden einen höherpreisigen Artikel zu verkaufen. Einzelhändler können den Umsatz steigern, indem sie die Kundenanfrage als Gelegenheit nutzen, den billigeren Artikel gegen ein teureres Produkt auszutauschen. Erfahrene Verbraucher könnten nicht auf diese Strategie hereinfallen, und die Preiswahrnehmung könnte eine weniger überzeugende Taktik sein, wenn die Kunden bereits entschieden haben, einen bestimmten Betrag für einen Artikel zu zahlen.
Unternehmen, die nicht von der Preiswahrnehmung profitieren möchten, würden sich stattdessen darauf konzentrieren, den Verbrauchern Transparenz zu bieten. Hierbei handelt es sich um einen Marketingansatz, der versucht, so viele Informationen und Zusammenhänge wie möglich über einen Kauf bereitzustellen, einschließlich der potenziellen Risiken, die mit einem Artikel verbunden sind. In der Folge treffen Verbraucher mit geringerer Wahrscheinlichkeit Entscheidungen, die sie später möglicherweise bereuen.