Vad är prisuppfattning?

Prisuppfattning är en marknadsföringsstrategi som används av företag för att öka den totala försäljningen. Även om praxis inte nödvändigtvis felaktigt representerar de produkter som säljs, betraktas det ofta som ett hemligt, eller något undercover, tillvägagångssätt. Framgången för denna strategi är beroende av konsumentpsykologi eftersom meddelandet måste övertyga kunderna om att dyra artiklar inte är så långt borta i pris från billigare produkter. I slutändan är det upp till kunderna att avgöra om produkter garanterar deras investering eller inte.

Ett företag kan ibland dra nytta av att bagatellisera värdet på avancerade produkter istället för att behandla dyra artiklar som om de är speciella. Denna typ av psykologi kan fungera på grund av prisuppfattning, vilket är det sätt som konsumenter tolkar kostnaden för artiklar trots prislappen som kan bifogas produkterna. Att placera dyra produkter i samma område som billigare lager kan förändra konsumentens prisuppfattning så att det verkar vara mindre av skillnad mellan avancerade och låg slutartiklar.

När en kostsam produkt marknadsförs för att uppfylla ett liknande syfte som billigare artiklar, kan det vara mer acceptabelt för konsumenterna. Utan att ens veta det, kan kunderna jämföra dyra artiklar med sina billigare motsvarigheter helt enkelt på grund av hur varorna marknadsförs och placeras i en butik. Därefter kan konsumenterna vara mer benägna att betala mer för en artikel helt enkelt på grund av prisuppfattningen. Så länge kunderna förstår att ett pris är acceptabelt, även om det är ett resultat av strategiska marknadsföringsinsatser från en återförsäljare eller tillverkare, kan de vara övertygade om att köpa ett högre pris som annars skulle ignoreras.

Prisuppfattning kan fungera mot en organisation om en kund känner sig lurad. Till exempel är bete och switch en annan marknadsföringstaktik som företag kan använda när de utförs etiskt. Det är praxis att marknadsföra ett billigt objekt men senare försöka sälja förfrågande kunder en dyrare artikel. Återförsäljare kan stärka försäljningen genom att använda kundens förfrågan som en möjlighet att byta den billigare artikeln för en dyrare produkt. Kunniga konsumenter kanske inte faller för denna strategi och prisuppfattning kan vara en mindre övertygande taktik när kunder redan har beslutat att betala ett visst belopp för en artikel.

Företag som inte söker dra nytta av prisuppfattningen skulle istället fokusera på att ge konsumenterna öppenhet. Detta är ett marknadsföringssätt som försöker tillhandahålla så mycket information och sammanhang om ett köp som möjligt, inklusive de potentiella riskerna som är förknippade med en artikel. Därefter är det mindre troligt att konsumenter gör val som de senare kan ångra.