価格認識とは何ですか？

価格認識は、総売上を増やすために企業が使用するマーケティング戦略です。この慣行は必ずしも販売されている製品を誤って伝えているわけではありませんが、しばしば秘密の、またはわずかに潜入しているアプローチと見なされます。この戦略の成功は、消費者心理学に依存しています。なぜなら、このメッセージは、高価なアイテムが価格がそれほど高くない製品からそれほど遠くないことを顧客に納得させなければならないからです。最終的に、製品が投資を正当化するかどうかを決定するのは顧客次第です。

ビジネスは、高価なアイテムを特別であるかのように扱うのではなく、ハイエンド製品の価値を軽視することで恩恵を受けることがあります。このタイプの心理学は、価格認識のために機能する可能性があります。これは、製品に添付されている価格にもかかわらず、消費者がアイテムのコストを解釈する方法です。安価な在庫と同じ地域に高価な製品を配置すると、消費者の価格認識が変わる可能性があるため、ハイエンドとローエンドのアイテムの間の矛盾は少なくなります。

高価なアイテムと同様の目的を果たすために高価な製品が販売されている場合、消費者にとってより受け入れられる可能性があります。それを知らずに、顧客は、アイテムが販売され、小売店に配置されている方法のために、より安価なカウンターパートと高価なアイテムを同等にするかもしれません。その後、消費者は価格認識の結果として単にアイテムにもっとお金を払う傾向があるかもしれません。顧客が価格を受け入れられると理解している限り、小売業者またはメーカーによる戦略的なマーケティング活動の結果であっても、他の方法では無視されるより高い価格の購入を行うことを確信するかもしれません。

顧客がだまされたと感じた場合、

価格認識は組織に対して機能する可能性があります。たとえば、Bait and Switchは、Ethicallを実行するときに企業が使用できるもう1つのマーケティング戦術ですy。安価なアイテムを宣伝する慣行ですが、後に調査する顧客をより高価なアイテムを販売しようとします。小売業者は、より安価なアイテムをより高価な製品に切り替える機会として、顧客の問い合わせを使用することにより、販売を強化できます。精通した消費者はこの戦略に陥らないかもしれず、顧客がすでにアイテムに一定の金額を支払うことを決定した場合、価格認識はそれほど説得力のない戦術になる可能性があります。

価格認識を活用しようとしていない企業は、代わりに消費者に透明性を提供することに焦点を当てます。これは、アイテムに関連する潜在的なリスクを含め、可能な限り多くの情報とコンテキストを可能な限り多くの情報とコンテキストを提供しようとするマーケティングアプローチです。その後、消費者は後悔するかもしれない選択をする可能性が低くなります。