価格知覚とは何ですか？

価格認識は、企業が総売上を増やすために使用するマーケティング戦略です。 この慣行は必ずしも販売されている製品を誤って伝えているわけではありませんが、多くの場合、秘密の、またはわずかに潜伏しているアプローチと見なされます。 この戦略が成功するかどうかは、消費者心理にかかっています。メッセージは、高価なアイテムは、価格の安い製品からそれほど遠くないことを顧客に納得させる必要があるためです。 最終的に、製品が投資を保証するかどうかを決定するのは顧客次第です。

ビジネスでは、高価なアイテムを特別なものとして扱う代わりに、ハイエンド製品の価値を軽視することで利益を得ることができます。 この種の心理学は、価格認識のために機能する可能性があります。これは、製品に値札が付けられているにもかかわらず、消費者が商品のコストを解釈する方法です。 高価な製品をより安価な在庫と同じエリアに配置すると、消費者の価格認識が変わり、ハイエンドとローエンドのアイテムの差異が少なくなるように見えます。

高価な製品が、より安価なアイテムと同様の目的を満たすために販売されている場合、消費者にとってより受け入れられるかもしれません。 それを知らなくても、顧客は単に商品が小売店で販売され配置されているという理由だけで、高価な商品を安価な同等品と同一視するかもしれません。 その後、消費者は、単に価格認識の結果として、アイテムに対してより多く支払う傾向があります。 顧客が価格を許容できると理解している限り、たとえ小売業者または製造業者による戦略的なマーケティング努力の結果であっても、彼らはそうでなければ無視されるより高い価格の購入をすることを確信するかもしれません。

顧客がだまされていると感じた場合、価格認識は組織に対して機能する可能性があります。 たとえば、餌とスイッチは、企業が倫理的に実行するときに使用できる別のマーケティング戦略です。 これは、安価なアイテムを広告する慣習ですが、後に高額なアイテムを問い合わせる顧客に販売しようとします。 小売業者は、顧客の問い合わせを、より安価なアイテムをより高価な製品に切り替える機会として使用することにより、販売を強化できます。 精通した消費者はこの戦略にfallすることはないかもしれませんし、顧客がアイテムに対して特定の金額を支払うことをすでに決めている場合、価格認識はあまり説得力のない戦術かもしれません。

価格認識を活用しようとしない企業は、代わりに消費者に透明性を提供することに焦点を合わせます。 これは、商品に関連する潜在的なリスクなど、購入に関するできるだけ多くの情報とコンテキストを提供しようとするマーケティング手法です。 その後、消費者は後悔する可能性がある選択をする可能性が低くなります。