Hva er prisoppfatning?

Prisoppfatning er en markedsføringsstrategi som brukes av bedrifter for å øke totalomsetningen. Selv om praksisen ikke nødvendigvis gir en feilaktig fremstilling av produktene som selges, blir det ofte betraktet som en skjult, eller litt undercover, tilnærming. Suksessen til denne strategien er avhengig av forbrukerpsykologi fordi meldingen må overbevise kundene om at dyre varer ikke er så langt unna i pris fra rimeligere produkter. Til syvende og sist er det opp til kundene å bestemme om produkter garanterer deres investering eller ikke.

En virksomhet kan noen ganger dra nytte av å bagatellisere verdien av avanserte produkter i stedet for å behandle dyre varer som om de er spesielle. Denne typen psykologi kan fungere på grunn av prisoppfatning, som er måten forbrukere tolker kostnadene for varer til tross for prislappen som kan være knyttet til produktene. Å plassere dyre produkter i samme område som rimeligere lager kan endre forbrukerens prisoppfatning slik at det ser ut til å være mindre avvik mellom avanserte og lavendelige varer.

Når et kostbart produkt markedsføres for å oppfylle et lignende formål som rimeligere varer, kan det være mer akseptabelt for forbrukerne. Uten å vite det, kan kundene likestille dyre gjenstander med sine rimeligere kolleger ganske enkelt på grunn av måten varene markedsføres og plasseres i et utsalgssted. Deretter kan forbrukerne være mer tilbøyelige til å betale mer for en vare bare som et resultat av prisoppfatningen. Så lenge kundene forstår at en pris skal være akseptabel, selv om det er et resultat av strategisk markedsføringstiltak fra en forhandler eller produsent, kan de være overbevist om å gjøre et rimeligere kjøp som ellers ville bli ignorert.

Prisoppfatning kan virke mot en organisasjon hvis en kunde føler seg lurt. For eksempel er agn og bytte en annen markedsføringstaktikk som virksomheter kan bruke når de utføres etisk. Det er praksisen med å reklamere for en billig vare, men senere prøve å selge spørrende kunder en dyrere vare. Forhandlere kan styrke salget ved å bruke kundens henvendelse som en mulighet til å bytte den billigere varen for et dyrere produkt. Kyndige forbrukere faller kanskje ikke for denne strategien, og prisoppfatning kan være en mindre overbevisende taktikk når kundene allerede har bestemt seg for å betale et visst beløp for en vare.

Bedrifter som ikke søker å utnytte prisoppfatningen, vil i stedet fokusere på å gi forbrukerne åpenhet. Dette er en markedsføringsmetode som prøver å gi så mye informasjon og kontekst om et kjøp som mulig, inkludert potensielle risikoer forbundet med en vare. Deretter er det mindre sannsynlig at forbrukere foretar valg de senere vil angre på.