Co je vnímání ceny?

Vnímání ceny je marketingová strategie, kterou podniky používají ke zvýšení celkového prodeje. Ačkoli tato praxe nemusí nutně zkreslovat prodávané výrobky, je často považována za skrytý nebo mírně skrytý přístup. Úspěch této strategie závisí na psychologii spotřebitelů, protože zpráva musí přesvědčit zákazníky, že drahé zboží není tak daleko od ceny za méně nákladné výrobky. V konečném důsledku je na zákazníkovi, aby se rozhodlo, zda produkty zaručují jejich investici.

Podnik může někdy těžit z snižování hodnoty špičkových produktů namísto zacházení s drahými předměty, jako by byly speciální. Tento typ psychologie by mohl fungovat z důvodu vnímání ceny, což je způsob, jakým spotřebitelé interpretují náklady na položky, a to navzdory cenové značce, která může být k produktům připevněna. Umístění drahých produktů do stejné oblasti, jako je levnější inventář, by mohlo změnit vnímání cen spotřebitele tak, aby se zdálo, že existuje menší rozpor mezi špičkovými a nízkými výrobky.

Je-li na trhu nákladný produkt, který plní podobný účel jako levnější zboží, může být pro spotřebitele přijatelnější. Aniž by to věděli, zákazníci by mohli srovnávat nákladné položky s jejich levnějšími protějšky jednoduše kvůli způsobu, jakým jsou položky uváděny na trh a umístěny do maloobchodní prodejny. Následně by spotřebitelé mohli být více nakloněni platit více za položku jednoduše v důsledku vnímání ceny. Dokud zákazníci pochopí, že cena je přijatelná, i když je to výsledek strategického marketingového úsilí maloobchodníka nebo výrobce, mohou být přesvědčeni o nákupu za vyšší cenu, která by jinak byla ignorována.

Vnímání ceny by mohlo působit proti organizaci, pokud se zákazník cítí podveden. Například návnada a změna je další marketingovou taktikou, kterou mohou podniky použít při etickém provádění. Je to praxe reklamy levného předmětu, ale později se pokouší prodat dotazujícím zákazníkům položku s vyšší cenou. Maloobchodníci mohou posílit prodej pomocí dotazu zákazníka jako příležitosti k přepnutí levnější položky za dražší produkt. Důvěrní spotřebitelé nemusí tuto strategii upadat a vnímání cen může být méně přesvědčivou taktikou, když se zákazníci již rozhodli zaplatit určitou částku za položku.

Podniky, které se nesnaží vydělávat na vnímání cen, by se místo toho zaměřily na zajištění transparentnosti pro spotřebitele. Toto je marketingový přístup, který se snaží poskytnout co nejvíce informací a kontextu o nákupu, včetně možných rizik spojených s položkou. Následně je méně pravděpodobné, že spotřebitelé provedou výběr, který mohou později litovat.