Qu'est-ce que la perception des prix?
La perception des prix est une stratégie marketing utilisée par les entreprises pour augmenter les ventes totales. Bien que la pratique ne dénouère pas nécessairement les produits vendus, il est souvent considéré comme une approche secrète ou légèrement sous couverture. Le succès de cette stratégie dépend de la psychologie des consommateurs car le message doit convaincre les clients que les articles coûteux ne sont pas si loin dans le prix des produits moins coûteux. En fin de compte, il appartient aux clients de décider si les produits justifient leur investissement ou non.
Une entreprise peut parfois bénéficier de minimiser la valeur des produits haut de gamme au lieu de traiter les articles coûteux comme s'ils étaient spéciaux. Ce type de psychologie pourrait fonctionner en raison de la perception des prix, ce qui est la façon dont les consommateurs interprètent le coût des articles malgré le prix qui pourrait être attaché aux produits. Le positionnement des produits coûteux dans la même zone que les stocks moins chers pourrait modifier la perception des prix d'un consommateur afin qu'il semble y avoirMoins de divergence entre les articles haut de gamme et bas de gamme.
Lorsqu'un produit coûteux est commercialisé pour atteindre un objectif similaire à des articles moins chers, il peut être plus acceptable pour les consommateurs. Sans même le savoir, les clients peuvent assimiler les articles coûteux à leurs homologues moins chers simplement en raison de la façon dont les articles sont commercialisés et placés dans un point de vente. Par la suite, les consommateurs pourraient être plus enclins à payer plus pour un article simplement en raison de la perception des prix. Tant que les clients comprennent un prix acceptable, même s'il est le résultat des efforts de marketing stratégiques d'un détaillant ou d'un fabricant, ils peuvent être convaincus de faire un achat plus cher qui serait autrement ignoré.
La perception des prix pourrait fonctionner contre une organisation si un client se sent trompé. Par exemple, Bait and Switch est une autre tactique marketing que les entreprises peuvent utiliser lorsqu'ils sont effectués éthically. C'est la pratique de la publicité d'un article bon marché, mais tentant plus tard de vendre des clients enquêtant un article plus cher. Les détaillants peuvent renforcer les ventes en utilisant la demande du client comme une opportunité de changer l'article moins cher pour un produit plus cher. Les consommateurs avertis peuvent ne pas tomber dans cette stratégie et la perception des prix pourrait être une tactique moins convaincante lorsque les clients ont déjà décidé de payer un certain montant pour un article.
Les entreprises qui ne cherchent pas à capitaliser sur la perception des prix se concentreraient plutôt sur la transparence des consommateurs. Il s'agit d'une approche marketing qui tente de fournir autant d'informations et de contexte sur un achat que possible, y compris les risques potentiels associés à un article. Par la suite, les consommateurs sont moins susceptibles de faire des sélections qu'ils pourraient regretter par la suite.