Co to jest postrzeganie cen?

Postrzeganie cen jest strategią marketingową stosowaną przez firmy w celu zwiększenia całkowitej sprzedaży. Chociaż praktyka niekoniecznie wprowadza w błąd sprzedawane produkty, często uważa się ją za ukryte lub nieco tajne podejście. Sukces tej strategii zależy od psychologii konsumenckiej, ponieważ wiadomość musi przekonać klientów, że drogie przedmioty nie są tak daleko od ceny od tańszych produktów. Ostatecznie klientów zależy, czy produkty uzasadniają ich inwestycję.

Firma może czasem skorzystać z lekceważenia wartości produktów wysokiej klasy zamiast leczenia drogich przedmiotów, jakby były wyjątkowe. Ten rodzaj psychologii może działać z powodu postrzegania cen, w ten sposób, w jaki konsumenci interpretują koszty przedmiotów pomimo ceny, która może być dołączona do produktów. Pozycjonowanie drogich produktów w tym samym obszarze, co tańsze zapasy może zmienić postrzeganie cen konsumenta, tak aby wydawało się, że istniejeMniej rozbieżności między pozycjami wysokiej klasy i niskiej.

Gdy kosztowny produkt jest sprzedawany w celu spełnienia podobnego celu jak tańsze przedmioty, może być bardziej akceptowalny dla konsumentów. Nie wiedząc o tym nawet, klienci mogą zrównać kosztowne przedmioty z tańszymi odpowiednikami po prostu ze względu na sposób sprzedawania i umieszczenia przedmiotów w sprzedaży detalicznej. Następnie konsumenci mogą być bardziej skłonni płacić więcej za przedmiot po prostu w wyniku postrzegania cen. Tak długo, jak klienci rozumieją, że cena jest akceptowalna, nawet jeśli jest to wynikiem strategicznych działań marketingowych przez detalistę lub producenta, mogą być przekonani do dokonania droższego zakupu, który w innym przypadku byłby zignorowany.

Postrzeganie cen może działać przeciwko organizacji, jeśli klient poczuje się oszukany. Na przykład przynęta i przełącznik to kolejna taktyka marketingowa, z której firmy mogą użyć podczas wykonywania etycally. Jest to praktyka reklamowania niedrogiego przedmiotu, ale później próba sprzedaży pytających klientów. Detaliści mogą wzmocnić sprzedaż, wykorzystując zapytanie klienta jako możliwość zmiany tańszego przedmiotu na droższy produkt. Doświadczeni konsumenci mogą nie zakochać się w tej strategii, a postrzeganie cen może być mniej przekonującą taktyką, gdy klienci już zdecydowali się zapłacić określoną kwotę za przedmiot.

Firmy, które nie chcą wykorzystać postrzegania cen, skupiałyby się zamiast tego na zapewnieniu konsumentom przejrzystości. Jest to podejście marketingowe, które próbuje dostarczyć jak najwięcej informacji i kontekstu na temat zakupu, w tym potencjalne ryzyko związane z przedmiotem. Następnie konsumenci rzadziej dokonują wyborów, których mogą później żałować.