가격 인식이란 무엇입니까?

가격 인식은 기업이 총 매출을 늘리기 위해 사용하는 마케팅 전략입니다. 이 관행이 판매되는 제품을 반드시 잘못 표현하는 것은 아니지만 종종 은밀한 또는 약간 은밀한 접근 방식으로 간주됩니다. 이 전략의 성공은 소비자 심리학에 달려 있습니다. 메시지는 값 비싼 품목이 가격이 저렴한 제품과 거리가 멀지 않다는 것을 고객에게 납득시켜야하기 때문입니다. 궁극적으로, 제품에 투자가 필요한지 여부를 결정하는 것은 고객의 몫입니다.

비즈니스는 때때로 고가의 제품을 특별하다고 생각하지 않고 고급 제품의 가치를 저하시키는 이점을 누릴 수 있습니다. 이러한 유형의 심리학은 가격 인식 때문에 작동 할 수 있는데, 이는 제품에 부착 될 수있는 가격표에도 불구하고 소비자가 품목 비용을 해석하는 방식입니다. 고가의 재고와 같은 영역에 고가의 제품을 배치하면 소비자의 가격 인식이 변경되어 고가의 제품과 저가의 제품간에 불일치가 줄어 듭니다.

고가의 제품이 덜 비싼 품목과 유사한 목적을 달성하기 위해 판매되는 경우, 소비자에게보다 수용 가능할 수 있습니다. 이를 알지 못하더라도 고객은 품목을 판매하고 소매점에 배치하는 방식 때문에 값 비싼 품목을 저렴한 품목과 동일하게 만들 수 있습니다. 결과적으로 소비자는 단순히 가격 인식의 결과로 품목에 대해 더 많은 비용을 지불하는 경향이 있습니다. 고객이 가격을 수용 할 수있는 수준으로 이해하는 한 소매점이나 제조업체의 전략적 마케팅 노력의 결과라도 무시할 수있는 고가의 구매를 확신 할 수 있습니다.

고객이 속임을 느끼면 가격 인식이 조직에 영향을 줄 수 있습니다. 예를 들어, 미끼와 스위치는 기업이 윤리적으로 수행 할 때 사용할 수있는 또 다른 마케팅 전략입니다. 저렴한 품목을 광고하지만 나중에 고객에게 더 비싼 품목을 판매하려고 시도하는 것이 관행입니다. 소매 업체는 고객의 문의를 사용하여 더 저렴한 제품을 더 저렴한 제품으로 전환 할 수있는 기회로 판매를 강화할 수 있습니다. 정통한 소비자는이 전략에 빠지지 않을 수 있으며 고객이 이미 특정 금액을 지불하기로 결정한 경우 가격 인식은 설득력이 떨어지는 전술이 될 수 있습니다.

가격 인식을 활용하지 않으려는 기업은 소비자에게 투명성을 제공하는 데 중점을 둘 것입니다. 이는 상품과 관련된 잠재적 위험을 포함하여 구매에 대한 정보와 컨텍스트를 최대한 많이 제공하는 마케팅 방식입니다. 결과적으로 소비자는 나중에 후회할 수있는 선택을하지 않을 것입니다.