O que é um consumidor industrial?
Também conhecido como cliente industrial, um consumidor industrial é uma entidade que compra produtos com a intenção de usar esses produtos no decorrer da operação de um negócio. Isso é diferente de um consumidor particular, que compra bens e serviços para uso pessoal. Às vezes, o termo também é usado para identificar qualquer cliente que compra produtos industriais, seja eles destinados ao uso por uma empresa, uma organização sem fins lucrativos ou por um indivíduo.
O consumidor industrial pode estar associado a praticamente qualquer tipo de setor. Os clientes da indústria agrícola que compram equipamentos agrícolas pesados ou compram suprimentos necessários para operar fazendas comerciais se enquadrariam nessa categoria. Da mesma maneira, operações de mineração que compram equipamentos e suprimentos essenciais para o processo de extração de minerais e outros recursos naturais da Terra seriam considerados clientes ou consumidores industriais. Mesmo um negócio que faz parte do transporteA indústria, como uma empresa que constrói estradas para os municípios, comprará materiais usados no curso de sua operação comercial e se encaixará na descrição de um consumidor industrial.
Um consumidor industrial pode comprar qualquer tipo de bem ou serviço. Um exemplo comum são os serviços públicos, como gás e eletricidade. As fábricas exigem a eletricidade para operar equipamentos que, por sua vez, produzem as mercadorias que o proprietário do fator vende. A empresa de energia que fornece a energia para a planta consideraria a empresa que opera a fábrica como um consumidor industrial.
Não é incomum um consumidor industrial comprar bens e serviços a granel. Essa estratégia ajuda o cliente a obter descontos que não seriam possíveis com a compra de quantidades menores de tempos em tempos. Os acordos de compra de volume são criados com consumidores industriais em mente, pois geralmente fornecemUm preço mais baixo por unidade comprado em troca do cliente assumindo o compromisso de comprar um número mínimo de unidades dentro de um período de tempo definido. Um contrato desse tipo pode ser usado para todos os tipos de mercadorias, bem como para serviços de telecomunicações e produtos similares.
Há alguma diferença de opinião sobre se o termo "consumidor industrial" está realmente correto. Para aqueles que sentem que um consumidor é um indivíduo e não uma empresa ou outra entidade organizada, a preferência é se referir a esses usuários como clientes industriais. Apesar das dúvidas em alguns trimestres do mundo dos negócios, muitos produtores dos produtos comprados em massa por empresas e outras entidades se referem à sua clientela como consumidores industriais