O que são taxas de escala deslizante?

As taxas de escala deslizante são uma forma de discriminação de preços, na qual as taxas de bens e serviços mudam de acordo com a capacidade de pagamento do comprador. As pessoas com renda ou ativos mais altos são cobradas mais do que as que têm menos. As taxas de escala deslizante são usadas em vários contextos e são utilizadas para fins sem fins lucrativos e com fins lucrativos.

Muitas organizações sem fins lucrativos cobram taxas de escala variável pelos serviços que prestam. As taxas mais altas de usuários mais ricos dos serviços do grupo subsidiam serviços para usuários mais pobres que não podem pagar o preço total, permitindo que essas organizações ajudem pessoas que não podiam pagar valor de mercado pelo serviço, enquanto ainda trazem renda suficiente para continuar operações. Algumas escolas e faculdades oferecem propinas reduzidas para estudantes de baixa renda, por exemplo. Taxas em escala deslizante são comuns em instalações médicas. As instituições religiosas que oferecem serviços, como creche ou educação, costumam cobrar de acordo com a renda.

Além das instituições de caridade, as quotas de associação em organizações como associações profissionais, grupos políticos e clubes também podem ser baseadas em uma escala variável. Os serviços governamentais parcialmente suportados pelas taxas de usuário também podem ter taxas de escala variável. Algumas agências de adoção também cobram de acordo com a renda.

Os serviços de profissionais que trabalham em certos campos geralmente têm taxas de escala variável. Em alguns casos, a escala móvel também se ajustará às mudanças na renda do cliente que o tornem incapaz de pagar a taxa originalmente acordada, como perda de emprego. Essa é uma prática comum entre conselheiros e terapeutas, e também é feita por alguns médicos e advogados.

Isso pode ser feito para fins comerciais, porque aumenta o número de pessoas que são clientes em potencial, mantém relacionamentos com clientes que sofreram infortúnios financeiros temporários e pode ajudar a atrair novos clientes devido a referências de clientes existentes ou criando uma reputação positiva. Em alguns países, a prestação de serviços aos necessitados a um custo reduzido pode tornar o profissional elegível para deduções fiscais para doações de caridade. Isso também pode ser feito por razões altruístas, a fim de disponibilizar serviços a pessoas com recursos limitados ou por causa de uma mistura de motivos de caridade e de negócios.

O uso de taxas de escala móvel é limitado pelo potencial de abuso e pelo custo de coletar as informações necessárias para evitá-las, porque uma pessoa sem escrúpulos tem um incentivo para mentir sobre sua renda para se beneficiar de taxas reduzidas. Por exemplo, as lojas de varejo podem aumentar potencialmente o número de vendas lucrativas que realizam cobrando em uma escala móvel, porque teriam mais clientes em potencial, mas o custo em tempo e dinheiro em adquirir as informações necessárias seria proibitivo. Os lucros das vendas adicionais não seriam suficientes para confirmar que o verdadeiro status econômico do cliente vale a despesa para o vendedor, e o desconto costuma ser pequeno demais para valer tempo, energia e sacrifício de privacidade e conveniência do cliente que é necessário para documentar sua renda ou riqueza.

Assim, as taxas de escala móvel são encontradas com mais frequência em situações em que o relacionamento entre comprador e vendedor está em andamento e envolve dinheiro suficiente para compensar o problema de confirmar a necessidade econômica do comprador. O relacionamento entre um advogado ou conselheiro e seus clientes, ou entre uma escola e seus alunos, são exemplos. As taxas de escala deslizante também podem aparecer onde o relacionamento não está necessariamente em andamento, mas o custo de um único serviço é potencialmente muito alto, como é o caso de muitos procedimentos médicos ou da adoção de uma criança. Eles também são usados ​​em situações em que o comprador é confiável para dizer a verdade por causa de vínculos sociais pré-existentes com o vendedor, como é frequentemente o caso de quotas de associação para grupos sociais e clubes ou com serviços prestados por uma instituição religiosa a membros de sua congregação.