Co je to automatický prodej?
Automatický prodej je prodej produktů prostřednictvím prodejního stroje, kde spotřebitelé interagují přímo se strojem, aby okamžitě přistupovali k produktům, bez úředníka nebo procesu objednávání jako prostředníka. Merchandisers mohou nainstalovat automaty na širokou plochu, aby získali pokrytí, aniž by podstatně zvýšili spodní linii, jak je vidět při otevírání nových obchodů, což vyžaduje podstatně více zdrojů. Prodejské společnosti často nabízejí franšízové operace, kde si majitelé podniků mohou koupit franšízu a společnost poskytuje stroje a produkty, zatímco majitel firmy zpracovává provoz na zemi. Některé příklady mohou zahrnovat občerstvení, elektroniku, předměty osobní péče a věci, jako je náhradní spodní prádlo nebo boty. Automatický prodej se obvykle spoléhá na vysoký pěší provoz nebo zajaté publikum v místech, jako jsou letiště, vlakové stanice a kluby. Položky ve stroji mohou být PRIced vyšší, než by to bylo v jiných oblastech trhu, přičemž spotřebitelé platí prémii za pohodlí. Automatická dohoda o prodeji může poskytnout výlučná práva, takže zařízení nemůže spolupracovat s jinými obchodníky. Prodávající platí poplatek za používání zařízení, která může být plochá nebo založena na prodeji, v závislosti na podmínkách dohody. Smlouvy mohou zahrnovat ustanovení o umístění automatů, typy položek ve stroji a údržbu stroje.
Tento typ merchandisingu je velmi dobře vhodný pro franchisingové aplikace. Jediná franšíza může začít s několika automatickými prodejními místy a stavět na nich v průběhu času, protože se stává ziskovým. Majitel franšízy může potenciálně pokračovat v přidávání strojů až doTrh je nasycený, kdy se prodejce může rozhodnout přesunout na jiný trh, aby si udržel dynamiku. Franšízy mohou mít také exkluzivní dohody se svými členy, které lidem umožňují ovládnout konkrétní území, obvykle za další franšízový poplatek.
Velikost území může být problémem pro automatický prodej, protože majitel firmy musí být schopen navštívit všechny stroje, aby shromažďoval příjmy, doplnění a provádění údržby. Prázdné nebo nefunkční stroje mohou způsobit frustrace mezi spotřebiteli, kteří je mohli vytáhnout na stroj. Automatičtí prodejci musí být také upozorněni na vandalismus a krádež, aby mohli rychle jednat, aby vyřešili problém a zabránili větší ztrátě.