Co je automatický prodej?
Automatický prodej je prodej produktů prostřednictvím prodejního automatu, kde spotřebitelé interagují přímo se strojem, aby získali okamžitý přístup k produktům, bez úředníka nebo objednávacího procesu jako prostředník. Obchodníci mohou instalovat prodejní automaty napříč širokou oblastí, aby získali pokrytí, aniž by podstatně zvyšovali spodní hranici, jak je vidět při otevírání nových obchodů, což vyžaduje podstatně více zdrojů. Prodejní společnosti často nabízejí franšízové operace, kde majitelé podniků mohou franšízy koupit a společnost poskytuje stroje a produkty, zatímco majitel firmy se zabývá místními operacemi.
Druhy výrobků dostupných prostřednictvím automatického prodeje se mohou lišit a někdy jsou ze zákona omezeny. Některé příklady mohou zahrnovat občerstvení, elektroniku, předměty osobní péče a věci jako náhradní spodní prádlo nebo boty. Automatický prodej se obvykle spoléhá na vysoký pěší provoz nebo zajaté publikum na místech, jako jsou letiště, vlaková nádraží a kluby. Položky ve stroji mohou být ceny vyšší než v jiných oblastech trhu, přičemž spotřebitelé platí za pohodlí prémii.
Některá zařízení mohou udržovat prodejní smlouvu s jediným provozovatelem, který smí instalovat a udržovat stroje ve prospěch zákazníků. Dohoda o automatickém prodeji může poskytovat výhradní práva, takže zařízení nemůže spolupracovat s jinými obchodníky. Prodávající platí poplatek za používání zařízení, která mohou být rovná nebo založená na prodeji, v závislosti na podmínkách smlouvy. Smlouvy mohou zahrnovat ustanovení o umístění prodejního automatu, typech položek ve stroji a údržbě stroje.
Tento typ merchandisingu je velmi vhodný pro franchisingové aplikace. Jediná franšíza může začít několika automatickými prodejními místy a v průběhu času na nich stavět, jakmile bude zisková. Majitel franšízy může potenciálně udržovat přidávání strojů, dokud není trh nasycen. V tomto okamžiku se prodejce může rozhodnout přejít na jiný trh, aby si udržel tempo. Franšízy mohou také uzavírat exkluzivní smlouvy se svými členy, které lidem umožňují ovládnout konkrétní území, obvykle za extra franšízový poplatek.
Velikost území může být potenciálně problémem automatického prodeje, protože vlastník firmy musí být schopen navštívit všechny stroje, aby mohl vybírat příjmy, doplňovat zásoby a provádět údržbu. Prázdné nebo nefunkční stroje mohou způsobovat frustrace spotřebitelů, kteří by je mohli na stroji vytáhnout. Automatičtí prodejci také musí být v pozoru před vandalismem a krádeží, aby mohli rychle jednat, aby problém vyřešili a zabránili dalším ztrátám.