Co je to rozvoj dárců?

Rozvoj dárců je proces, který ukazuje potenciálním dárcům důvod, proč organizace potřebuje své dary, což se také nazývá kultivace. Jakmile dárci pochopí potřebu darů, jako je výstavba nové budovy nebo financování zvláštního programu, pak vývoj dárců přesvědčí potenciální dárce, aby poskytli dary, a dokonce je poučili o tom, kolik peněz by měli darovat.

Vývoj dárců obvykle začíná kontaktováním předchozích dárců s organizací. Kontaktování těchto dárců lze řešit různými způsoby. Ve skutečnosti je obvykle vytvořena kampaň, která osloví tyto dárce různými způsoby v průběhu času. Například první část propagace, kterou může dárce získat během vývoje dárce, je dopis, který uvádí účel kampaně. Organizace v tuto chvíli obvykle požádá o možný dar, ale v tuto chvíli není nutné to dělat. Některé organizace si jako první krok zvolily povědomí a poté požádaly o dar později v procesu vývoje dárců.

Těmto minulým dárcům půjde několik následných dopisů, e-mailů, seznamů v bulletinech organizace a dalších. Cílem rozvoje dárců je přimět předchozí dárce, aby znovu dali, a zvýšit částku svého daru nad poslední částku, kterou mají.

Kromě oslovení minulých dárců zahrnuje rozvoj dárců také identifikaci nových potenciálních dárců. Prvním krokem je identifikace skupin, které by mohly mít zájem o to, za co jsou peníze získávány. Například historické muzeum, které získává peníze na otevření muzea kolem historického místa, by kontaktovalo historické společnosti, historiky a úředníky okresních a městských úřadů ohledně financování, které je nutné k vytvoření muzea kolem historického místa.

Jakmile organizace upozorní na potřebu dárcovství a identifikuje ty, u nichž je nejpravděpodobnější darovat, konečným krokem k rozvoji dárců je přeměna potenciálních dárců na skutečné dárce. Některé organizace vyžadují peněžní dary, a to je nejoblíbenější typ daru, který většina organizací hledá. Některé organizace jsou ochotny brát zboží nebo služby v naturáliích. Například muzeum může získat dar stavební společnosti, aby postavilo řádné opláštění pro vnější historické místo, aby chránilo místo před živly.