Co je MLM?

Mnoho typů produktů, spíše než jsou k dispozici na policích obchodů, se prodává prostřednictvím distribuční techniky známé jako síťový marketing nebo víceúrovňový marketing (MLM). V tomto typu distribučního vzorce představují nezávislí prodejci mateřskou společnost a jsou placeni za provizi na základě objemu produktu, který prodávají. Někdy je obtížné odlišit renomované podniky MLM od nelegálních schémat pyramidy nebo Ponzi, protože se tyto snaží vykreslit jako společnosti MLM.

Prodejci ve společnostech MLM se často nazývají distributoři, konzultanti, prodejci nebo jakékoli jiné jméno, které naznačuje, že prodávají produkt pro větší mateřskou společnost. Mnoho produktů prodaných prostřednictvím MLM jsou výživové doplňky nebo jinak souvisí se zdravotní péčí, ale mohou to být jakýkoli typ produktu. Distributoři mohou vydělávat peníze prostřednictvím MLM jedním ze dvou způsobů: prodáváním produktů, které zakoupili za velkoobchodní cenu, nebo náborem jiných distributorů, kteří staví zákazníkazákladna za účelem rozšíření celé organizace.

Ve většině legitimních společností MLM není žádné provize placeno na základě samotného náboru, ale pouze na prodeji produktů. Pokud jsou noví účastníci placeni na základě počtu rekrutů nebo pokud jsou povinni zakoupit větší množství „zásob“, než budou pravděpodobně moci prodat, může být organizace pyramidovým programem. Ve většině zemí jsou to nezákonné, včetně Spojených států.

Plány kompenzace se liší od jedné společnosti MLM k další, ale existuje několik běžných vzorů. Nejjednodušší se nazývají plány Unilevel a platí provize na základě počtu úrovní, které je zástupcem z původního, který produkt zakoupil. Pokrok v hodnosti nebo titulu nezvyšuje kompenzaci. Od tohoto okamžiku jsou plány kompenzace složitější a rozmanité a mohou zahrnovat prodejní kvóty, pobídky, bonusy nebo jakýkoli kombinacio jeho. Existují doslova stovky společností MLM, z nichž každá má jedinečnou strukturu.

Společnosti

​​MLM se staly velmi převládajícími během druhé části 20. století. S jejich zvýšenou popularitou přišla mnohem tvrdá kritika kvůli nízké pravděpodobnosti, že prostřednictvím těchto typů podniků vyvíjí významný příjem. K dispozici jsou legitimní síťové marketingové příležitosti a tímto způsobem je možné vytvořit příjem. Je však důležité, aby někdo, kdo je považoval za správné množství skepticismu, pokud jde o výstřední nebo neověřené nároky na generování bohatství. Staré přísloví stále platí, že „pokud to zní příliš dobře, aby to byla pravda, pravděpodobně je.“