Co je MLM?

Mnoho druhů produktů, které nejsou dostupné na pultech obchodů, se prodává prostřednictvím distribuční techniky známé jako síťový marketing nebo víceúrovňový marketing (MLM). V tomto typu distribuce představují nezávislí prodejci mateřskou společnost a jsou vypláceny na provizi na základě objemu prodaného produktu. Je někdy obtížné odlišit renomované MLM firmy od nelegální pyramidy nebo Ponziho schématu, protože se snaží vykreslit sebe jako MLM společnosti.

Prodejci ve společnostech MLM se často nazývají distributoři, konzultanti, prodejci nebo jakýkoli jiný název, který naznačuje, že prodávají produkt pro větší mateřskou společnost. Mnoho produktů prodávaných prostřednictvím MLM je doplněk výživy nebo jinak souvisí se zdravotní péčí, ale může se jednat o jakýkoli druh produktu. Distributoři mohou vydělávat peníze prostřednictvím MLM dvěma způsoby: maloobchodním prodejem produktů, které zakoupili za velkoobchodní cenu, nebo náborem dalších distributorů, kteří si vybudují zákaznickou základnu, aby rozšířili celou organizaci.

Ve většině legitimních MLM společností nejsou vypláceny žádné provize pouze na základě náboru, ale pouze na základě prodeje produktů. Pokud jsou noví účastníci placeni na základě jejich počtu rekrutů nebo pokud se od nich požaduje, aby zakoupili větší množství „inventáře“, než budou pravděpodobně moci prodat, může být organizací pyramidový systém. Ve většině zemí, včetně Spojených států, jsou nelegální.

Plány odškodnění se liší od jedné společnosti MLM k další, existuje však několik společných vzorců. Nejjednodušší se nazývají jednolůžkové plány a platí provize na základě počtu úrovní, které reprezentant pochází od původního, který produkt zakoupil. Postup v hodnosti nebo titulu nezvyšuje kompenzaci. Od tohoto okamžiku jsou plány náhrad složitější a rozmanitější a mohou zahrnovat prodejní kvóty, pobídky, bonusy nebo jakoukoli jejich kombinaci. Existují doslova stovky společností MLM, z nichž každá má svou jedinečnou strukturu.

Během druhé poloviny 20. století se společnosti MLM staly velmi rozšířenými. S jejich rostoucí popularitou přišlo hodně tvrdé kritiky, kvůli nízké pravděpodobnosti dosažení značného příjmu prostřednictvím těchto typů podniků. K dispozici jsou legitimní příležitosti pro síťový marketing a tímto způsobem je možné vytvořit příjem. Pro někoho, kdo je zvažuje, je však důležité, aby používali přiměřené množství skepticismu vůči cizím nebo neověřeným nárokům na generování bohatství. Staré přísloví stále platí, že „pokud to zní příliš dobře, aby to byla pravda, pravděpodobně to tak je“.