Was ist MLM?
Viele Arten von Produkten werden über eine Vertriebstechnik verkauft, die als Network Marketing oder Multi-Level-Marketing (MLM) bezeichnet wird, anstatt in den Verkaufsregalen erhältlich zu sein. Unabhängige Vertriebsmitarbeiter repräsentieren in diesem Vertriebsmuster eine Muttergesellschaft und erhalten eine Provision, die sich nach dem von ihnen verkauften Produktvolumen richtet. Es ist manchmal schwierig, seriöse MLM-Unternehmen von illegalen Pyramiden- oder Ponzi-Unternehmen zu unterscheiden, da diese versuchen, sich als MLM-Unternehmen darzustellen.
Die Verkäufer in MLM-Unternehmen werden häufig als Händler, Berater, Händler oder andere Namen bezeichnet, die darauf hinweisen, dass sie ein Produkt für die größere Muttergesellschaft verkaufen. Viele Produkte, die über MLM verkauft werden, sind Nahrungsergänzungsmittel oder stehen in einem sonstigen Zusammenhang mit der Gesundheitsfürsorge. Sie können jedoch jede Art von Produkt sein. Distributoren können mit MLM auf zwei Arten Geld verdienen: durch den Einzelhandel mit den Produkten, die sie zum Großhandelspreis gekauft haben, oder durch die Anwerbung anderer Distributoren, die einen Kundenstamm aufbauen, um die gesamte Organisation zu erweitern.
In den meisten legitimen MLM-Unternehmen werden keine Provisionen nur für die Einstellung von Mitarbeitern gezahlt, sondern nur für den Verkauf von Produkten. Wenn neue Teilnehmer aufgrund ihrer Anzahl von Rekruten bezahlt werden oder wenn sie mehr „Inventar“ kaufen müssen, als sie wahrscheinlich verkaufen können, kann es sich bei der Organisation um ein Pyramidensystem handeln. Diese sind in den meisten Ländern, einschließlich den Vereinigten Staaten, illegal.
Die Vergütungspläne variieren von einem MLM-Unternehmen zum nächsten, es gibt jedoch einige gemeinsame Muster. Die einfachsten werden als Unilevel-Pläne bezeichnet und zahlen Provisionen basierend auf der Anzahl der Stufen, aus denen ein Vertreter des Originals besteht, das das Produkt gekauft hat. Ein Aufstieg in Rang oder Titel erhöht die Entschädigung nicht. Ab diesem Zeitpunkt werden Vergütungspläne komplexer und vielfältiger und können Verkaufsquoten, Anreize, Boni oder eine beliebige Kombination davon beinhalten. Es gibt buchstäblich Hunderte von MLM-Unternehmen, jedes mit seiner einzigartigen Struktur.
MLM-Unternehmen wurden in der zweiten Hälfte des 20. Jahrhunderts sehr verbreitet. Mit ihrer zunehmenden Popularität kam viel harte Kritik auf, weil die Wahrscheinlichkeit, durch diese Art von Unternehmen signifikante Einnahmen zu erzielen, gering war. Es gibt legitime Network-Marketing-Möglichkeiten und es ist möglich, auf diese Weise Einnahmen zu erzielen. Es ist jedoch wichtig, dass jemand, der sie in Betracht zieht, ein angemessenes Maß an Skepsis gegenüber ausgefallenen oder nicht überprüften Behauptungen der Vermögensbildung zeigt. Das alte Sprichwort sagt immer noch: "Wenn es zu gut klingt, um wahr zu sein, ist es es wahrscheinlich."