Co dělá spolupracovník komerčního bankovnictví?

Asociace komerčního bankovnictví je zodpovědná za prodej řady produktů stávajícím a novým zákazníkům. Může také pomáhat při kontrole zákaznických účtů a analýze potenciálního rizika banky při poskytování úvěru. Zaměstnanci mají tendenci hledat způsoby, jak získat nové obchody pro banku, a mohou provést analýzu zpráv, aby zjistili potenciální potřeby a příležitosti k prodeji. Některé firmy nabízejí přidružené vzdělávací programy novým absolventům vysokých škol a připravují je na budoucí vedoucí role.

Ve většině finančních institucí působí obchodní bankovní asociace jako prostředník mezi klienty a korporací. Většina pracovních povinností přidruženého podniku se točí kolem řízení vztahů mezi klientem a společností prostřednictvím prodeje, správy úvěrů, účtového servisu a finanční analýzy. Absolventi vysokých škol, zejména ti s titulem Master in Business Administration (MBA), jsou hlavními kandidáty na tyto pozice kvůli jejich znalostem technik finančního řízení.

Setkání a interakce se současnými a potenciálními klienty je jedním z nejdůležitějších aspektů, že se jedná o obchodního bankovního spolupracovníka. Zaměstnanci banky budou klienty často zkoumat, aby zjistili, jak produkty a služby banky mohou nejlépe vyhovět jejich potřebám. Přidružení pracovníci mohou oslovit území stávajících klientů, aby se ujistili, že jsou spokojeni se službami banky, a nabízejí doporučení pro upgrady nebo doplňky účtu. Součástí kreativních způsobů, jak prezentovat prodejní místa potenciálním klientům, je také část pracovních povinností spolupracovníka.

Úspěšný spolupracovník komerčního bankovnictví hledá způsoby, jak zvýšit tržby firmy maximalizací návratnosti stávajících vztahů a rozvojem nových obchodů. Při hledání nového podnikání bude přidružený podnik s největší pravděpodobností zapojen do hodnocení, zda je banka schopna podstoupit určitá finanční rizika. Například vyplácení hypotéky potenciálnímu zákazníkovi se špatným úvěrovým ratingem a nedostatečným příjmem by pravděpodobně nestojí za zvláštní příjem banky. Protože zákazník s větší pravděpodobností nesplácí úvěr, firma by z dlouhodobého hlediska skutečně ztratila více příjmů.

Jedním ze způsobů, jak může obchodní bankovní partner pomoci posoudit potenciální riziko banky, je použití finančních nástrojů k provedení analýzy. Přidružení partneři mohou spolupracovat s jinými odděleními za účelem nalezení a analýzy informací - jako jsou úvěrové zprávy, historie vkladů, tržní indexy nebo průměry a poměry dluhu k příjmu. Analýza hodnoty zákazníků je dalším běžným nástrojem, který banky používají k posouzení délky, do jaké půjde, aby udržel nebo získal obchod klienta.

Přidružené pozice v komerčním bankovnictví mohou být v některých finančních institucích školicí pozicí pro nové absolventy vysokých škol. V rámci pozice mohou spolupracovníci spolupracovat s mentory, procvičovat si své vůdčí schopnosti a navštěvovat třídy spravované bankou. Křivka výcviku nebo učení může trvat kdekoli od šesti měsíců do roku.