Co dělá komerční bankovní spolupracovník?

Komerční bankovní spolupracovník odpovídá za prodej řady produktů stávajícím a novým zákazníkům. Může také pomáhat při přezkumu zákaznických účtů a analýzou potenciálního rizika banky při prodloužení úvěru. Associates mají tendenci hledat způsoby, jak získat nové podnikání pro banku, a mohou provést analýzu zpráv k identifikaci potenciálních potřeb a prodejních příležitostí. Některé firmy nabízejí přidružené vzdělávací programy novým absolventům vysokých škol a připravují je na budoucí vedoucí role. Většina pracovních povinností spolupracovníka se točí kolem řízení vztahu klient-firm prostřednictvím prodeje, správy kreditu, služby účtu a finanční analýzy. Absolventi vysokých škol, zejména ti, kteří mají magisterský titul v oboru Business Administration (MBA), jsou hlavními kandidáty na tyto pozice kvůli jejich znalostem technik finančního řízení.

mEeting a interakce se současnými a potenciálními klienty je jedním z nejdůležitějších aspektů komerčního bankovního spolupracovníka. Zaměstnanci banky budou často prozkoumat klienty, aby zjistili, jak mohou produkty a služby banky nejlépe uspokojit jejich potřeby. Associates může oslovit území stávajících klientů, aby se ujistili, že jsou spokojeni se službou banky a nabízejí doporučení pro upgrady účtu nebo doplňky. Součástí pracovních povinností spolupracovníka je také přicházet s kreativními způsoby, jak představit prodejní hřiště potenciálním klientům.

Úspěšný spolupracovník komerčního bankovnictví hledá způsoby, jak zvýšit tržby firmy maximalizací návratnosti současných vztahů a rozvíjením nového podnikání. Při hledání nového podnikání bude spolupracovník s největší pravděpodobností zapojen do posouzení, zda je banka schopna riskovat určitá finanční rizika. Například vyplacení MORTGAGE pro potenciálního zákazníka se špatným ratingem úvěru a nedostatečným příjmem by pravděpodobně pro banku nemělo za to další příjmy. Vzhledem k tomu, že zákazník je pravděpodobnější, že půjčuje půjčku, firma by ve skutečnosti ztratila více příjmů z dlouhodobého hlediska.

Jedním ze způsobů, jak může spolupracovník komerčního bankovnictví pomoci posoudit potenciální riziko banky, je použití finančních nástrojů k provedení analýzy. Spolupracovníci mohou spolupracovat s jinými odděleními, aby lokalizovali a analyzovali informace - jako jsou úvěrové zprávy, historie vkladů, tržní indexy nebo průměry a poměry dluhu k příjmu. Analýza hodnot zákazníka je další běžný nástroj, který banky používají k posouzení délek, do kterých se chystá udržet nebo získat podnikání klienta.

Pozice pro komerční bankovnictví mohou být v některých finančních institucích školením pro nové absolventy vysokých škol. V rámci pozice se spolupracovníci mohou spojit s mentory, praktikovat své vůdčí schopnosti a účastnit se tříd spravovatd bankou. Křivka školení nebo učení může trvat kdekoli od šesti měsíců do roku.