Wat doet een commerciële bankpartner?
Een commerciële bankpartner is verantwoordelijk voor het verkopen van een lijn van producten aan bestaande en nieuwe klanten. Hij kan ook helpen bij het herzien van klantaccounts en het analyseren van het potentiële risico van de bank bij het uitbreiden van krediet. Associates zoeken meestal naar manieren om nieuwe bedrijven voor de bank te verwerven en kunnen een rapportanalyse uitvoeren om potentiële behoeften en verkoopkansen te identificeren. Sommige bedrijven bieden geassocieerde trainingsprogramma's aan nieuwe afgestudeerden van de universiteit en bereiden ze voor op toekomstige leiderschapsrollen.
In de meeste financiële instellingen fungeert een commercieel bankpartner als een intermediair tussen de klanten en het bedrijf. De meeste taken van de medewerker draaien om het beheren van de relatie tussen klanten en de relatie door verkoop, kredietbeheer, accountservice en financiële analyse. Afgestudeerden, vooral die met een master in bedrijfskunde (MBA), zijn uitstekende kandidaten voor deze functies vanwege hun kennis van technieken voor financieel beheer.
m mEeting en interactie met huidige en potentiële klanten is een van de belangrijkste aspecten van een commercieel bankpartner. Bankmedewerkers zullen klanten vaak onderzoeken om erachter te komen hoe de producten en diensten van de bank het beste aan hun behoeften kunnen voldoen. Associates kunnen een territorium van bestaande klanten bereiken om ervoor te zorgen dat ze tevreden zijn met de service van de bank en aanbevelingen aanbieden voor accountupgrades of add-ons. Het bedenken van creatieve manieren om verkooppraatjes te presenteren aan potentiële klanten is ook een onderdeel van de taakverantwoordelijkheden van de medewerker.
Een succesvol commercieel bankpartner is op zoek naar manieren om de omzet van het bedrijf te vergroten door het rendement in de huidige relaties te maximaliseren en nieuwe bedrijven te ontwikkelen. Bij het zoeken naar nieuwe zaken zal de medewerker hoogstwaarschijnlijk worden betrokken bij het beoordelen of de bank bepaalde financiële risico's kan nemen. Bijvoorbeeld het uitbreiden van een MORTAGE aan een potentiële klant met een slechte kredietwaardigheid en onvoldoende inkomsten zouden waarschijnlijk niet de extra inkomsten voor de bank waard zijn. Omdat de klant eerder in gebreke blijft met de lening, zou het bedrijf daadwerkelijk meer inkomsten verliezen in de lange termijn.
Een van de manieren waarop een commerciële bankpartner kan helpen bij het beoordelen van het potentiële risico van een bank is door financiële hulpmiddelen te gebruiken om een analyse uit te voeren. Associates kunnen samenwerken met andere afdelingen om informatie te vinden en te analyseren - zoals kredietrapporten, stortingsgeschiedenissen, marktindexen of gemiddelden en schulden tot inkomensratio's. Klantwaardeanalyse is een ander veel voorkomend hulpmiddel dat banken gebruiken om de lengte te beoordelen waarop het gaat om het bedrijf van een klant te behouden of te verwerven.
Posities voor commerciële bankieren kunnen een trainingspositie zijn voor nieuwe afgestudeerden in sommige financiële instellingen. Als onderdeel van de functie kunnen Associates samenwerken met mentoren, hun leiderschapsvaardigheden beoefenen en lessen bijwonen die beheerd zijnD door de bank. De trainings- of leercurve kan zes maanden tot een jaar duren.