商業銀行のアソシエイトは何をしますか？

商業銀行の従業員は、既存および新規の顧客に一連の製品を販売する責任があります。 また、顧客アカウントの確認や、信用拡大における銀行の潜在的なリスクの分析を支援する場合もあります。 アソシエイトは、銀行の新しいビジネスを獲得する方法を模索する傾向があり、潜在的なニーズと販売機会を特定するためにレポート分析を実施する場合があります。 一部の企業は、新しい大学卒業生に準研修プログラムを提供し、将来のリーダーシップの役割に備えています。

大多数の金融機関では、商業銀行の従業員がクライアントと企業の間の仲介者として機能します。 アソシエイトの職務のほとんどは、販売、クレジット管理、アカウントサービス、および財務分析を通じてクライアントと企業の関係を管理することを中心に展開されます。 大学卒業生、特に経営管理の修士号（MBA）を持っている卒業生は、財務管理手法に関する知識があるため、これらの職種の主要な候補者です。

現在および潜在的なクライアントとの出会いや交流は、商業銀行のアソシエイトとしての最も重要な側面の1つです。 銀行の従業員は、多くの場合、顧客を精査して、銀行の製品やサービスがどのようにニーズを満たすのかを調べます。 アソシエイトは、既存のクライアントの領域に手を差し伸べて、銀行のサービスに満足していることを確認し、アカウントのアップグレードまたはアドオンに関する推奨事項を提供します。 潜在的なクライアントにセールスピッチを提示する創造的な方法を考え出すことも、アソシエイトの職務の一部です。

成功した商業銀行のアソシエイトは、現在の関係の利益を最大化し、新しいビジネスを開発することにより、会社の売上を増やす方法を探しています。 新しいビジネスを探すとき、アソシエイトは、銀行が特定の金融リスクを取ることができるかどうかの評価に関与する可能性が高いでしょう。 たとえば、信用格付けが低く、収入が不十分な潜在顧客に住宅ローンを支払うことは、おそらく銀行の追加収益の価値はありません。 顧客はローンの不履行になる可能性が高いため、企業は実際には長期的にはより多くの収益を失うことになります。

商業銀行の従業員が銀行の潜在的なリスクを評価する方法の1つは、財務ツールを使用して分析を行うことです。 アソシエイトは他の部門と提携して、信用報告書、預金履歴、市場指数または平均、債務対収入比率などの情報を見つけて分析することができます。 顧客価値分析は、銀行が顧客のビジネスを維持または獲得するためにかかる期間を評価するために使用するもう1つの一般的なツールです。

商業銀行の準職は、一部の金融機関の新卒者のトレーニング職になる場合があります。 役職の一環として、アソシエイトはメンターとチームを組み、リーダーシップスキルを実践し、銀行が管理するクラスに参加することができます。 トレーニングまたは学習曲線は、6か月から1年まで続きます。