¿Qué hace un asociado bancario comercial?
Un asociado de banca comercial es responsable de vender una línea de productos a clientes existentes y nuevos. También puede ayudar a revisar las cuentas de los clientes y analizar el riesgo potencial del banco para extender el crédito. Los asociados tienden a buscar formas de adquirir nuevos negocios para el banco y pueden realizar un análisis de informes para identificar las necesidades potenciales y las oportunidades de venta. Algunas empresas ofrecen programas de capacitación asociada a nuevos graduados universitarios y los preparan para futuros roles de liderazgo.
En la mayoría de las instituciones financieras, un asociado de banca comercial actúa como intermediario entre los clientes y la corporación. La mayoría de los deberes laborales del asociado giran en torno a la gestión de la relación de Firm del cliente a través de ventas, gestión de crédito, servicio de cuentas y análisis financiero. Los graduados universitarios, especialmente aquellos con una maestría en Administración de Empresas (MBA), son candidatos principales para estos puestos debido a su conocimiento de las técnicas de gestión financiera.
mEtación e interactuar con los clientes actuales y potenciales es uno de los aspectos más importantes de ser un asociado de banca comercial. Los empleados del banco a menudo investigarán a los clientes para descubrir cómo los productos y servicios del banco pueden satisfacer mejor sus necesidades. Los asociados pueden comunicarse con un territorio de clientes existentes para asegurarse de que estén satisfechos con el servicio del banco y ofrecer recomendaciones para actualizaciones de cuentas o complementos. Aparecer formas creativas de presentar argumentos de venta a clientes potenciales también es parte de las responsabilidades laborales del asociado.
Un exitoso asociado de banca comercial busca formas de aumentar los ingresos por ventas de la empresa maximizando el rendimiento en las relaciones actuales y el desarrollo de nuevos negocios. Al buscar nuevos negocios, el asociado probablemente participará en la evaluación de si el banco puede asumir ciertos riesgos financieros. Por ejemplo, desembolsando un MORtgage a un cliente potencial con una calificación crediticia deficiente e ingresos insuficientes probablemente no valdría la pena los ingresos adicionales para el banco. Dado que es más probable que el cliente no haya sido el préstamo, la empresa en realidad perdería más ingresos a largo plazo.
Una de las formas en que un asociado de banca comercial puede ayudar a evaluar el riesgo potencial de un banco es mediante el uso de herramientas financieras para realizar un análisis. Los asociados pueden asociarse con otros departamentos para localizar y analizar información, como informes de crédito, antecedentes de depósito, índices de mercado o promedios, y relaciones de deuda / ingresos. El análisis de valor del cliente es otra herramienta común que los bancos usan para evaluar las longitudes a las que irá para mantener o adquirir el negocio de un cliente.
Los puestos asociados de banca comercial pueden ser un puesto de capacitación para los nuevos graduados universitarios en algunas instituciones financieras. Como parte del puesto, los Asociados pueden asociarse con mentores, practicar sus habilidades de liderazgo y asistir a clases AdministradorD por el banco. La curva de capacitación o aprendizaje puede durar entre seis meses y un año.