Was macht ein Commercial Banking Associate?
Ein Commercial Banking-Mitarbeiter ist für den Verkauf einer Produktlinie an bestehende und neue Kunden verantwortlich. Er kann auch bei der Überprüfung von Kundenkonten und der Analyse des potenziellen Risikos der Bank bei der Kreditvergabe behilflich sein. Mitarbeiter suchen in der Regel nach Möglichkeiten, um neue Geschäfte für die Bank zu akquirieren, und führen möglicherweise eine Berichtsanalyse durch, um potenzielle Bedürfnisse und Verkaufschancen zu ermitteln. Einige Unternehmen bieten Associate-Trainingsprogramme für neue Hochschulabsolventen an und bereiten sie auf zukünftige Führungsaufgaben vor.
In der Mehrzahl der Finanzinstitute fungiert ein Geschäftsbankmitarbeiter als Vermittler zwischen den Kunden und dem Unternehmen. Die meisten Aufgaben des Mitarbeiters betreffen die Verwaltung der Kundenbeziehung durch Verkauf, Kreditmanagement, Kontoservice und Finanzanalyse. Hochschulabsolventen, insbesondere diejenigen mit einem Master in Business Administration (MBA), sind aufgrund ihrer Kenntnisse in Finanzmanagementtechniken die besten Kandidaten für diese Positionen.
Das Kennenlernen und die Interaktion mit aktuellen und potenziellen Kunden ist einer der wichtigsten Aspekte, wenn Sie ein Geschäftspartner für Geschäftsbanken sind. Bankangestellte prüfen Kunden häufig, um herauszufinden, wie die Produkte und Dienstleistungen der Bank ihre Bedürfnisse am besten erfüllen können. Mitarbeiter können sich an ein Gebiet bestehender Kunden wenden, um sicherzustellen, dass sie mit dem Service der Bank zufrieden sind, und Empfehlungen für Konto-Upgrades oder Add-Ons abgeben. Kreative Wege zu finden, um potenziellen Kunden Verkaufsgespräche zu präsentieren, gehört ebenfalls zur beruflichen Verantwortung des Mitarbeiters.
Ein erfolgreicher Mitarbeiter im Bereich Commercial Banking sucht nach Wegen, um den Umsatz des Unternehmens zu steigern, indem er die Rendite in bestehenden Geschäftsbeziehungen maximiert und neue Geschäftsfelder erschließt. Bei der Suche nach Neugeschäft wird der Mitarbeiter höchstwahrscheinlich in die Beurteilung einbezogen, ob die Bank bestimmte finanzielle Risiken eingehen kann. Beispielsweise wäre die Auszahlung einer Hypothek an einen potenziellen Kunden mit einer schlechten Bonität und einem unzureichenden Einkommen wahrscheinlich nicht die zusätzlichen Einnahmen für die Bank wert. Da es wahrscheinlicher ist, dass der Kunde mit dem Darlehen in Verzug gerät, würde das Unternehmen langfristig mehr Einnahmen verlieren.
Eine Möglichkeit, mit der ein Mitarbeiter des Geschäftsbankensektors das potenzielle Risiko einer Bank einschätzen kann, ist die Verwendung von Finanzinstrumenten zur Durchführung einer Analyse. Die Mitarbeiter können sich mit anderen Abteilungen zusammenschließen, um Informationen zu suchen und zu analysieren - beispielsweise Kreditberichte, Einlagenhistorien, Marktindizes oder Durchschnittswerte sowie das Verhältnis von Schulden zu Einkommen. Die Kundenwertanalyse ist ein weiteres gängiges Instrument, mit dem Banken bewerten, bis zu welchem Umfang sie das Geschäft eines Kunden halten oder erwerben werden.
Associate-Positionen im Bereich Commercial Banking können eine Ausbildungsstelle für neue Hochschulabsolventen in einigen Finanzinstituten sein. Als Teil der Position können sich Mitarbeiter mit Mentoren zusammenschließen, ihre Führungsqualitäten trainieren und an Kursen teilnehmen, die von der Bank verwaltet werden. Die Trainings- oder Lernkurve kann zwischen sechs Monaten und einem Jahr dauern.