Co dělá manažer prodeje reklam?
Vedoucí prodeje reklamy má na starosti prodej reklamního prostoru nebo kampaní pro publikaci nebo agenturu, pro kterou pracují. Například, pokud manažer prodeje reklamy pracuje pro časopis, pak jeho úkolem je prodat reklamní prostor v časopisu podnikům, které se vztahují k tématu nebo žánru časopisu, a oslovit zájmy čtenářů publikace.
Manažer prodeje reklamy je povinen sdílet spoustu informací s klientem o publikaci a lidmi, kteří tuto publikaci četli. Obecně poskytuje manažer klientovi reklamní prodejní sadu. Tato souprava může zahrnovat kopii publikace, pokud se jedná o tiskovou publikaci. Souprava by také zahrnovala demografické údaje o lidech, kteří čtou, používají nebo poslouchají mediální výstup, který se reklamní manažer snaží prodat reklamní prostor.
Všechny tyto informace umožňují potenciálním inzerentům určit, zda je jejich cílový trh stejný jako trh publikace. Marketingová sada, kterou manažer prodeje poskytuje, může také zahrnovat sazebník reklam, který obsahuje všechny různé reklamní možnosti, ze kterých si může klient vybrat, a ceny. Manažer prodeje reklamy může tyto různé možnosti prodiskutovat s klientem, aby odpovídal účelu nebo cíli klienta pro umístění reklamy s jejich rozpočtem atd.
Kromě prodeje reklamního prostoru klientům a manažera prodeje reklam také spolupracuje s klientem při sestavování reklamy. Manažer prodeje reklamy může klientovi pomoci s návrhem kampaně a dokonce s grafickým návrhářem může reklamu rozložit.
Manažeři prodeje reklam mohou také pomoci klientům sledovat úspěšnost marketingové kampaně, kterou klient provozuje. Pokud je reklamní kampaň úspěšná, pomůže manažerovi prodeje reklamy získat klienta, aby obnovil svou reklamní smlouvu. Jinak může vedoucí prodeje navrhnout, jak vyladit reklamu, aby bylo dosaženo lepších výsledků.
Někteří manažeři prodeje reklam nepracují pro konkrétní mediální publikace, ale spíše pro reklamní agentury. V tomto případě správce funguje jako spojení mezi klientem a různými možnostmi médií, kde je spuštěna kampaň klienta. Tyto typy manažerů prodeje reklamy lze také nazvat vedoucími účtů, ale jejich primárním zaměřením je pomáhat klientům při rozhodování o reklamě.