Co robi kierownik sprzedaży reklam?

Kierownik sprzedaży reklam odpowiada za sprzedaż powierzchni reklamowej lub kampanii dla publikacji lub agencji, dla której pracuje. Na przykład, jeśli kierownik sprzedaży reklam pracuje dla magazynu, jego zadaniem jest sprzedaż miejsca reklamowego w magazynie dla firm związanych z tematem lub gatunkiem czasopisma i odwołujących się do zainteresowań czytelników publikacji.

Kierownik sprzedaży reklamy musi udostępnić klientowi wiele informacji na temat publikacji oraz osobom, które czytają publikację. Zasadniczo kierownik zapewnia klientowi zestaw do sprzedaży reklam. Zestaw ten może zawierać kopię publikacji, jeśli jest to publikacja drukowana. Zestaw zawierałby również dane demograficzne osób, które czytają, wykorzystują lub słuchają mediów, które menedżer ds. Reklamy próbuje sprzedać.

Wszystkie te informacje pozwalają potencjalnym reklamodawcom ustalić, czy ich rynek docelowy jest tym samym rynkiem co publikacja. Zestaw marketingowy, który zapewnia kierownik sprzedaży, może również zawierać arkusz stawek reklamowych, w którym wymieniono wszystkie różne opcje reklamowe, z których klient może wybierać, i ich ceny. Kierownik sprzedaży reklamy może omówić z klientem te różne opcje, aby dopasować cel klienta do celu umieszczenia reklamy w budżecie itp.

Oprócz sprzedaży powierzchni reklamowej klientom, a także kierownik sprzedaży reklam współpracuje z klientem w celu złożenia reklamy. Menedżer ds. Sprzedaży reklam może pomóc klientowi w opracowaniu pomysłu na kampanię, a nawet współpracować z grafikiem w celu opracowania reklamy.

Menedżerowie ds. Sprzedaży reklam mogą również pomóc klientom w śledzeniu sukcesu kampanii marketingowej, którą prowadzi klient. Jeśli kampania reklamowa zakończy się sukcesem, pomaga to menedżerowi sprzedaży reklam w nakłonieniu klienta do odnowienia umowy reklamowej. W przeciwnym razie kierownik sprzedaży może zasugerować, jak poprawić reklamę, aby uzyskać lepsze wyniki.

Niektórzy menedżerowie sprzedaży reklam nie pracują dla określonych publikacji medialnych, ale zamiast tego pracują dla agencji reklamowych. W takim przypadku menedżer działa jako łącznik między klientem a różnorodnymi opcjami medialnymi, w których prowadzona jest kampania klienta. Tego rodzaju menedżerów sprzedaży reklam można również nazywać menedżerami kont, ale ich głównym celem jest pomoc klientom w podejmowaniu decyzji reklamowych.