Wat doet een Advertising Sales Manager?
Een advertentieverkoopmanager is verantwoordelijk voor het verkopen van advertentieruimte of campagnes voor de publicatie of het bureau waarvoor ze werken. Als de advertentieverkoopmanager bijvoorbeeld voor een tijdschrift werkt, is het hun taak om advertentieruimte in het tijdschrift te verkopen aan bedrijven die betrekking hebben op het onderwerp of het genre van het tijdschrift en een beroep doen op de belangen van de lezers van de publicatie.
De advertentieverkoopmanager moet veel informatie delen met de klant over de publicatie en de mensen die de publicatie lezen. Over het algemeen biedt de manager de klant een advertentieverkoopset. Deze kit kan een kopie van de publicatie bevatten, als het een gedrukte publicatie is. De kit bevat ook de demografie van de mensen die de media-outlet lezen, gebruiken of beluisteren die de advertentiemanager advertentieruimte probeert te verkopen.
Met al deze informatie kunnen potentiële adverteerders bepalen of hun doelmarkt dezelfde markt is als de publicatie. De marketingkit die de verkoopmanager biedt, kan ook een advertentietariefblad bevatten, waarin alle verschillende advertentie-opties worden vermeld waaruit de klant kan kiezen en prijzen. De advertentieverkoopmanager kan deze verschillende opties met de klant bespreken om het doel of doel van de klant voor het plaatsen van de advertentie binnen hun budget, etc. te matchen
Naast het verkopen van advertentieruimte aan klanten, werkt advertentieverkoopmanager ook samen met de klant om hun advertentie samen te stellen. De advertentieverkoopmanager kan de klant helpen bij het bedenken van een campagne en zelfs samenwerken met een grafisch ontwerper om de advertentie op te maken.
Adverterende verkoopmanagers kunnen klanten ook helpen het succes te volgen van de marketingcampagne die de klant voert. Als de advertentiecampagne succesvol is, helpt het de advertentieverkoopmanager om de klant zijn advertentiecontract te laten verlengen. Anders kan de verkoopmanager suggesties doen voor het aanpassen van de advertentie voor betere resultaten.
Sommige advertentieverkopers werken niet voor specifieke mediapublicaties, maar werken in plaats daarvan voor reclamebureaus. In dit geval fungeert de manager als een contactpersoon tussen de klant en de verschillende mediaopties waar de campagne van de klant wordt uitgevoerd. Dit soort advertentieverkopers kunnen ook account executives worden genoemd, maar hun primaire focus is om hun klanten te helpen bij het nemen van advertentiebeslissingen.