O que um gerente de vendas de publicidade faz?
Um gerente de vendas de publicidade é responsável por vender espaço ou campanhas publicitárias para a publicação ou agência para a qual eles trabalham. Por exemplo, se o gerente de vendas de publicidade trabalha em uma revista, o trabalho deles é vender espaço publicitário na revista para empresas relacionadas ao tópico ou gênero da revista e apelar aos interesses dos leitores da publicação.
O gerente de vendas de publicidade é obrigado a compartilhar muitas informações com o cliente na publicação e com as pessoas que lêem a publicação. Geralmente, o gerente fornece ao cliente um kit de vendas de publicidade. Este kit pode incluir uma cópia da publicação, se for uma publicação impressa. O kit também incluiria dados demográficos das pessoas que lêem, usam ou ouvem o meio de comunicação que o gerente de publicidade está tentando vender espaço publicitário.
Todas essas informações permitem que anunciantes em potencial determinem se seu mercado-alvo é o mesmo mercado da publicação. O kit de marketing fornecido pelo gerente de vendas também pode incluir uma tabela de preços de publicidade, que lista todas as diferentes opções de publicidade que o cliente pode escolher e preços. O gerente de vendas de publicidade pode discutir essas diferentes opções com o cliente para corresponder ao objetivo ou objetivo do cliente de colocar o anúncio em seu orçamento, etc.
Além de vender o espaço de publicidade para os clientes, o gerente de vendas de publicidade também trabalha com o cliente para montar seu anúncio. O gerente de vendas de publicidade pode ajudar o cliente a ter uma ideia de campanha e até trabalhar com um designer gráfico para exibir o anúncio.
Os gerentes de vendas em publicidade também podem ajudar os clientes a acompanhar o sucesso da campanha de marketing que o cliente está executando. Se a campanha publicitária for bem-sucedida, o gerente de vendas de publicidade ajuda o cliente a renovar seu contrato de publicidade. Caso contrário, o gerente de vendas pode fazer sugestões sobre como ajustar o anúncio para obter melhores resultados.
Alguns gerentes de vendas de publicidade não trabalham para publicações de mídia específicas, mas para agências de publicidade. Nesse caso, o gerente atua como uma ligação entre o cliente e a variedade de opções de mídia em que a campanha do cliente é executada. Esses tipos de gerentes de vendas de publicidade também podem ser chamados de executivos de contas, mas seu foco principal é ajudar seus clientes a tomar decisões de publicidade.