広告セールスマネージャーは何をしますか？

広告セールスマネージャーは、彼らが働く出版物または代理店の広告スペースまたはキャンペーンの販売を担当します。 たとえば、広告セールスマネージャーが雑誌で働いている場合、彼らの仕事は、雑誌のトピックやジャンルに関連し、出版物の読者の興味に訴える企業に雑誌の広告スペースを販売することです。

広告セールスマネージャーは、出版物に関するクライアントや出版物を読む人と多くの情報を共有する必要があります。 通常、マネージャーはクライアントに広告販売キットを提供します。 印刷物である場合、このキットには出版物のコピーが含まれる場合があります。 キットには、広告マネージャーが広告スペースを販売しようとしているメディアアウトレットを読んだり、使用したり、聞いたりする人々の人口統計も含まれます。

これらすべての情報により、潜在的な広告主は、ターゲット市場が出版物と同じ市場であるかどうかを判断できます。 セールスマネージャーが提供するマーケティングキットには、クライアントが選択できるさまざまな広告オプションと価格設定のすべてをリストした広告レートシートも含まれる場合があります。 広告セールスマネージャーは、これらのさまざまなオプションをクライアントと話し合い、広告を掲載するクライアントの目的や目標を予算などに合わせることができます。

広告スペースをクライアントに販売することに加えて、広告セールスマネージャーはクライアントと協力して広告を組み立てます。 広告セールスマネージャーは、クライアントがキャンペーンのアイデアを思い付くのを助け、グラフィックデザイナーと協力して広告をレイアウトすることさえできます。

広告営業マネージャーは、クライアントが実行しているマーケティングキャンペーンの成功を追跡するためにクライアントを支援することもできます。 広告キャンペーンが成功した場合、広告セールスマネージャーはクライアントに広告契約を更新してもらうことができます。 それ以外の場合、セールスマネージャーは、より良い結果を得るために広告を調整する方法を提案できます。

一部の広告営業マネージャーは、特定のメディア出版物ではなく、広告代理店で働いています。 この場合、マネージャーは、クライアントと、クライアントのキャンペーンが実行されるさまざまなメディアオプションとの間の連絡役として機能します。 これらのタイプの広告セールスマネージャーはアカウントエグゼクティブとも呼ばれますが、主な焦点はクライアントが広告の決定を下せるようにすることです。