Vad gör en annonsförsäljningschef?

En annonsförsäljningschef ansvarar för att sälja reklamytor eller kampanjer för den publikation eller byrå som de arbetar för. Om till exempel annonseringsförsäljningschef arbetar för ett magasin är deras jobb att sälja annonsutrymme i tidningen till företag som hänför sig till ämnet eller genren i tidningen och vädjar till intresset för publikationens läsare.

Annonsförsäljningschefen är skyldig att dela mycket information med klienten om publikationen och de personer som läser publikationen. I allmänhet förser chefen kunden med ett reklamförsäljningssats. Detta kit kan innehålla en kopia av publikationen, om det är en tryckt publikation. Satsen inkluderar också demografin för de personer som läser, använder eller lyssnar på medieuttaget som reklamchef försöker sälja annonsutrymme.

All denna information tillåter potentiella annonsörer att avgöra om deras målmarknad är samma marknad som publiceringen. Det marknadsföringspaket som försäljningschefen tillhandahåller kan också innehålla ett annonseringsränteblad som listar upp alla de olika annonseringsalternativ kunden kan välja mellan och prissätta. Annonsförsäljningschefen kan diskutera dessa olika alternativ med kunden för att matcha kundens syfte eller mål för att placera annonsen med sin budget, etc.

Förutom att sälja annonsutrymmet till kunder, och annonsförsäljningschef arbetar också med klienten för att sätta samman sin annons. Annonsförsäljningschefen kan hjälpa kunden att komma med en kampanjidé och till och med arbeta med en grafisk designer för att lägga ut annonsen.

Annonsförsäljningschefer kan också hjälpa kunder att spåra framgången för den marknadsföringskampanj som klienten kör. Om annonskampanjen är framgångsrik hjälper den annonsförsäljningschefen att få kunden att förnya sitt reklamavtal. Annars kan försäljningschefen lämna förslag på hur man justerar annonsen för bättre resultat.

Vissa annonsförsäljningschefer arbetar inte för specifika mediepublikationer, utan arbetar istället för reklambyråer. I det här fallet fungerar chefen som en förbindelse mellan klienten och de olika mediamöjligheterna där klientens kampanj körs. Dessa typer av annonsförsäljningschefer kan också kallas kontorschefer, men deras primära fokus är att hjälpa sina kunder att fatta annonseringsbeslut.