Hva gjør en salgssjef for annonsering?

En salgssjef for annonser har ansvaret for å selge reklameplass eller kampanjer for publikasjonen eller byrået de jobber for. Hvis for eksempel salgssjefen for annonsering jobber for et magasin, er jobben deres å selge annonseplass i magasinet til bedrifter som forholder seg til magasinet eller sjangeren og appellerer til publikasjonens lesere.

Annonsesalgssjefen er pålagt å dele mye informasjon med klienten om publikasjonen og personene som leser publikasjonen. Generelt gir manager klienten et annonsesalgssett. Dette settet kan inneholde en kopi av publikasjonen, hvis det er en trykt publikasjon. Settet vil også omfatte demografi for folk som leser, bruker eller lytter til medieuttaket som annonseringsansvarlig prøver å selge annonseplass.

All denne informasjonen lar potensielle annonsører bestemme om målmarkedet deres er det samme markedet som publiseringen. Markedsføringssettet som salgssjefen leverer kan også inneholde et annonseringsrateark, som viser alle de forskjellige annonseringsalternativene kunden kan velge mellom og prissette. Annonsesalgssjefen kan diskutere disse forskjellige alternativene med klienten for å matche klientens formål eller mål for å plassere annonsen med budsjettet, etc.

I tillegg til å selge annonseringsplassen til klienter, jobber annonsesalgssjef også med klienten for å sette sammen annonsen. Annonsesalgssjefen kan hjelpe kunden med å komme med en kampanjeidee og til og med jobbe med en grafisk designer for å legge ut annonsen.

Annonsesalgssjefer kan også hjelpe kunder med å spore suksessen til markedsføringskampanjen kunden kjører. Hvis annonsekampanjen er vellykket, hjelper det annonsesalgssjefen å få klienten til å fornye annonsekontrakten. Ellers kan salgssjefen komme med forslag til hvordan finjustere annonsen for bedre resultater.

Noen salgssjefer for reklame jobber ikke for spesifikke mediepublikasjoner, men jobber i stedet for reklamebyråer. I dette tilfellet fungerer lederen som en forbindelse mellom klienten og de forskjellige mediealternativene der klientens kampanje kjører. Denne typen salgssjefer for reklame kan også kalles kontofører, men deres primære fokus er å hjelpe kundene sine med å ta annonseringsbeslutninger.