Hvad gør en annonceringssalgschef?
En annoncesalgschef er ansvarlig for at sælge reklameplads eller kampagner til den publikation eller agentur, som de arbejder for. Hvis for eksempel salgssjefen for annoncer arbejder for et magasin, er deres job at sælge annonceplads i magasinet til virksomheder, der vedrører magasinet eller genren og appellerer til publikationens læsere.
Annoncørsalgschefen skal dele en masse information med klienten om publikationen og de mennesker, der læser publikationen. Generelt giver manager kunden et reklamesalgssæt. Dette sæt kan indeholde en kopi af publikationen, hvis det er en trykt publikation. Sættet vil også omfatte demografi over folk, der læser, bruger eller lytter til medieudgangen, som annonceringslederen forsøger at sælge annonceplads.
Al denne information giver potentielle annoncører mulighed for at bestemme, om deres målmarked er det samme marked som publikationen. Salgssættet, som salgschefen leverer, kan også omfatte et annonceringsrate, der viser alle de forskellige annonceringsmuligheder, som kunden kan vælge imellem og prissætte. Annoncørsalgschef kan diskutere disse forskellige muligheder med klienten for at matche klientens formål eller mål for placering af annoncen med deres budget osv.
Ud over at sælge reklamepladsen til klienter, og salgssalgschef for annoncer arbejder også med klienten for at sætte deres annonce sammen. Annoncørsalgschef kan hjælpe kunden med at komme med en kampagneidee og endda arbejde med en grafisk designer for at lægge annoncen ud.
Annonceringssalgschefer kan også hjælpe klienter med at spore succes med den marketingkampagne, klienten kører. Hvis annoncekampagnen er vellykket, hjælper den annonceringssalgschef med at få klienten til at fornye deres reklamekontrakt. Ellers kan salgschefen komme med forslag til, hvordan man justerer annoncen for bedre resultater.
Nogle salgssjefer for annoncer arbejder ikke for specifikke mediepublikationer, men arbejder i stedet for reklamebureauer. I dette tilfælde fungerer manageren som en forbindelse mellem klienten og forskellige medieindstillinger, hvor klientens kampagne kører. Disse typer salgssjefer for annoncer kan også kaldes kontoforvaltere, men deres primære fokus er at hjælpe deres kunder med at tage annonceringsbeslutninger.