Que fait un responsable des ventes publicitaires?
Un responsable des ventes publicitaires est chargé de la vente d'espaces publicitaires ou de campagnes pour la publication ou l'agence pour laquelle ils travaillent. Par exemple, si le responsable des ventes de publicité travaille pour un magazine, son travail consiste à vendre des espaces publicitaires dans le magazine à des entreprises qui traitent du sujet ou du genre du magazine et font appel aux intérêts des lecteurs de la publication.
Le responsable des ventes de publicité est tenu de partager de nombreuses informations avec le client sur la publication et les personnes qui lisent la publication. En règle générale, le gestionnaire fournit au client un kit de vente de publicité. Cette trousse peut inclure une copie de la publication, s’il s’agit d’une publication imprimée. Le kit inclurait également les données démographiques sur les personnes qui lisent, utilisent ou écoutent le média que le responsable de la publicité tente de vendre un espace publicitaire.
Toutes ces informations permettent aux annonceurs potentiels de déterminer si leur marché cible est identique à celui de la publication. Le kit marketing fourni par le responsable des ventes peut également inclure une feuille de taux de publicité, qui répertorie toutes les options de publicité que le client peut choisir et son prix. Le responsable des ventes de publicité peut discuter de ces différentes options avec le client afin de l'adapter à l'objectif ou à l'objectif du client consistant à placer la publicité avec son budget, etc.
En plus de vendre l’espace publicitaire aux clients, le responsable des ventes de publicité collabore également avec le client pour assembler ses publicités. Le responsable des ventes de publicité peut aider le client à proposer une idée de campagne et même à faire appel à un graphiste pour la présenter.
Les responsables des ventes publicitaires peuvent également aider les clients à suivre le succès de la campagne marketing menée par le client. Si la campagne publicitaire aboutit, le directeur des ventes de publicité aide le client à renouveler son contrat de publicité. Dans le cas contraire, le responsable des ventes peut faire des suggestions sur la manière d'ajuster l'annonce pour obtenir de meilleurs résultats.
Certains directeurs des ventes publicitaires ne travaillent pas pour des publications médiatiques spécifiques, mais plutôt pour des agences de publicité. Dans ce cas, le responsable assure la liaison entre le client et les diverses options de média où la campagne du client est exécutée. Ces types de directeurs des ventes publicitaires peuvent également être appelés directeurs de comptes, mais leur objectif principal est d’aider leurs clients à prendre des décisions publicitaires.