Hvad er de bedste tip til testmarkedsføring?
Testmarkedsføring er den proces, hvor en virksomhed stiller en service eller et produkt til rådighed for en lille gruppe mennesker for at afgøre, om det vil få succes, når det introduceres til masserne. En virksomhed bør regelmæssigt udføre testmarkedsføring for at forblive konkurrencedygtig. De bedste tip til testmarketing inkluderer at etablere et stærkt mål, vælge de rigtige personer til at teste, bruge nøjagtige testsystemer og vide, hvordan man måler de opnåede resultater.
Før en virksomhed udfører en marketingtest, skal en virksomhed identificere, hvad dens mål er. Virksomheden bør beslutte, hvor mange marketingkampagnesvar der er behov for, for at testmarketing skal anses for effektiv. At finde ud af, hvordan man bestemmer den økonomiske fordel ved at gennemføre testmarkedsføring er også vigtig. At etablere et testmarkedsføringsmål sikrer i det væsentlige, at formålet med testen og den krævede bredde af testoplevelsen forstås.
Valg af en solid testprøve er måske en af de mest betydningsfulde dele af testmarkedsføringsprocessen, fordi den forkerte prøve giver unyttige resultater. Målet er at opnå en tilfældig prøve, så de indsamlede svar er en passende afspejling af en større gruppe mennesker eller af den offentlige mening. For eksempel kan en virksomhed vælge en håndfuld e-mail-modtagere fra en stor liste tilfældigt og derefter markedsføre et produkt eller en tjeneste til denne håndfuld enkeltpersoner. Denne lille prøveudtagning bør ikke udgøre mere end 5 procent eller 10 procent af hele gruppen.
At have den rigtige teknologi på plads hjælper med at gøre det lettere at vælge en prøve. En virksomhed kan f.eks. Bruge en computerdatabase til at sortere navne eller identifikationsnumre på potentielle marketingpersoner. Denne type automatisk softwareprogram kan gøre den tilfældige valgproces hurtigere og mere præcis til at fange de bedste resultater. Brug af sådanne programmer til at udvælge personer med forskellige racer eller geografiske placeringer er også en vigtig del af udviklingen af tilfældige testeksempler inden en produktlancering.
Ud over at have en prøvegruppe skal en virksomhed have en kontrolgruppe. Denne gruppe indeholder de mennesker, der ikke modtager en virksomheds testmarkedsføringsindsats. At have en kontrolgruppe giver virksomheden mulighed for at sammenligne vanerne hos kontrolgruppemedlemmer med de i testprøvegruppen for at se, om markedsføringsindsatsen faktisk er produktiv.