Quali sono i migliori consigli per il test marketing?
Il test marketing è il processo in cui un'azienda mette a disposizione un servizio o un prodotto per un piccolo gruppo di persone per determinare se avrà successo quando viene introdotto alle masse. Una società dovrebbe eseguire regolarmente test di marketing per rimanere competitiva. I migliori consigli per il marketing di test comprendono la definizione di un obiettivo forte, la scelta delle persone giuste da testare, l'utilizzo di sistemi di test accurati e il modo di misurare i risultati raggiunti.
Prima di eseguire un test di marketing, un'azienda deve identificare qual è il suo obiettivo. La società dovrebbe decidere il numero di risposte della campagna di marketing necessarie affinché il test marketing sia ritenuto efficace, ad esempio. È anche importante capire come determinare il vantaggio finanziario derivante dal completamento del test marketing. La definizione di un obiettivo di marketing di prova garantisce essenzialmente la comprensione dello scopo del test e dell'ampiezza richiesta dell'esperienza di test.
La scelta di un campione di prova solido è forse una delle parti più significative del processo di marketing di prova, poiché un campione errato produrrà risultati inutili. L'obiettivo è ottenere un campione casuale in modo che le risposte raccolte riflettano adeguatamente un gruppo più ampio di persone o l'opinione pubblica. Ad esempio, un'azienda può scegliere una manciata di destinatari di posta elettronica da un ampio elenco a caso e quindi commercializzare un prodotto o servizio a questa manciata di persone. Questo piccolo campionamento non dovrebbe costituire più del 5 percento o del 10 percento dell'intero gruppo.
Avere la giusta tecnologia in atto aiuta a scegliere più facilmente un campione di prova. Una società può utilizzare un database di computer per ordinare nomi o numeri di identificazione di potenziali intervistati di marketing, ad esempio. Questo tipo di programma software automatico può rendere il processo di selezione casuale più rapido e preciso per acquisire i migliori risultati. L'utilizzo di tali programmi per individuare persone di diverse razze o aree geografiche è anche una parte importante del processo di sviluppo di campioni di test casuali prima del lancio di un prodotto.
Oltre ad avere un gruppo campione, un'azienda dovrebbe avere un gruppo di controllo. Questo gruppo presenta le persone che non saranno destinatarie degli sforzi di marketing di prova di un'azienda. Avere un gruppo di controllo consente all'azienda di confrontare le abitudini dei membri del gruppo di controllo con quelle del gruppo campione di test per vedere se gli sforzi di marketing sono effettivamente produttivi.